香奈儿中国内地降价20% 目的是为了“圈钱”

　　近日，香奈儿称将下调中国内地售价，同时上调欧洲售价，幅度均为20%，调价后两地价差不超过5%。据悉，此次调价旨在缩小各个市场价差，打击代购市场。分析认为，这是让消费者从欧美市场回流到中国市场的一个举措，而香奈儿的降价将会引发整个奢侈品行业的降价趋势。

　　著名奢侈品牌香奈儿在中国内地价格下调20%，本质上属于一种市场营销行为。一方面属于跨区域、国家的营销战略调整。众所周知，欧债危机仍在持续发醇，欧盟各地整体消费低迷、经济不振，在欧洲市场奢侈品消费数量大幅下降，而中国奢侈品消费却“风景这边独好”。统计数据显示，中国消费者2012年已成为全球最大的奢侈品消费群体，占全球购买量的25%。欧洲人降至第二位，占24%；美国人占20%，日本人占14%。而且，随着中国经济整体攀升，奢侈品消费能力仍将持续上升，全球咨询公司贝恩发布的《2014年中国奢侈品市场研究报告》显示，2014年中国内地奢侈品市场首次出现负增长，较2013年下降了1%。而在全球奢侈品市场，中国内地消费者的奢侈品消费上涨9%，达到3800亿元。由此角度考虑，香奈儿将未来的消费主体和经营目标瞄准中国内地和中国消费者，既不出意料也是商家的明智选择。

　　在“拉动”中国消费者消费上，香奈儿可谓不遗余力。在中国内地商品降价20%，而在欧洲老牌消费市场却提价20%，一来二去两者差价仅达5%。不仅直接“打击”遏止和剥离了代购中间人的利益，也可以吸引更多的中国潜在客户“不出门”就可以相对廉价的购买到心仪的香奈儿“包包”。所以说，上述价格上的调整和安排，不仅是香奈儿经营战略调整的结果，也是它更看重中国和中国市场的必然结果。从这个角度而言，有了钱能够购买和消费香奈儿等奢侈消费品的国人，有自豪的充分理由。

　　然而，香奈儿奢侈品因为在国内“降价”，事实上给中国富裕人群带来利好的同时，在笔者看来未必真安多少“好心”。商家永远是趋利的，“无利不起早”是商家的品质，香奈儿不会有真正为国内消费者“放血”的觉悟。因为降价吸引了国内更多的消费者在内地消费，可以完全补足在欧洲等国家的市场“缺损”，总体上不仅稳赚不赔，还可能因为国内市场的发育、壮大让香奈儿赚大钱、更长久地赚钱。另外，香奈儿不过是奢侈品牌之一，就包包而言，国内富裕人群还喜欢路易威登、普拉达、GUCCI、爱马仕等等，香奈儿并没有“优越”到“为所欲为”的地步，面对激烈的竞争压力，率先降价最终也是为自己更好地生存和竞争。

　　而且，实事求是地说，笔者做为国内绝大多数普通消费者中的一员，对香奈儿等奢侈消费品打心理上不太感冒。奢侈品真正的价值是多少？为何这么贵？多年来早就有人探讨，也早已有了“答案”。此前，意大利奢侈品牌古奇总裁帕特里齐奥·迪马可放话，爆料说路易威登(LV)帆布包的材料成本是一米11欧元。成包后抬价何止百倍、千倍？一位业内人士透露，Prada虽然死也不愿意承认，但是代工确实已经让它的成本下降很多，一个价格在二、三万人民币的Prada包包，成本不超过1000块，利润率甚至达到10倍、20倍。另外一名业内人士也表示，每个奢侈品厂商都有自己独特的定价策略，而且都秘而不宣。这些秘密定价的策略，是奢侈品厂商根据各个国家消费人群的社会文化、消费习惯、行为特点等多方面因素，经过长期的深入调查而形成的。

　　所以，所谓的奢侈品更多的是满足一些人群的“炫耀心理”和“炫富”罢了，实际上成本价格再加上正常的中间耗费，是无论如何值不了那么多钱的。奢侈品定位于“高端”，瞄准的正是这部分人群的“奢侈”心理，利润上堪称暴利，本质上又近乎于以“奢侈”之名“圈钱”。香奈儿奢侈品目前在中国国内价格大幅度“跳水”，不过是“圈钱”的一种手段。

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