2013年空调业价格难涨两极分化加速

　　家电业在2011年下半年“狼来了”的喊声中真的迎来了家电业的2012寒冬！来自各方的统计数据显示，产品无论白电还是黑电，市场无论是国际还是国内，家电的销售都是呈现负增长，这对于多年来年年接近2位数增长的家电行业来说，真的很冷。特别是国内受金融调控收紧、房地产市场低迷以及家电下乡等刺激政策退出等大环境影响下，家电业市场格局正在酝酿大的变化，一些政策借势的品牌将再次陷入困境。

　　2012年各大家电企业为了御寒，内部成本技术挖潜，外部市场开疆扩土。2013年相关机构预测：家电市场将见底回暖。“春江水暖鸭先知”，格力电器作为空调行业的龙头，其对市场的感知应该更先知更准确。近日，本报记者就此采访了河北格力电器董事长徐自发。

　　记者：家电业在经历了2102年的寒冬后，市场有转暖迹象，有研究机构预测，2013年空调市场容量将有8%的增长，格力空调对2013年空调市场预判是冷还是热？

　　徐自发：判断一个行业趋势冷暖要看其相关产业的兴衰，家电业与房地产业息息相关，2012年底有人预测楼市调控将放松，但近期国务院再次发布“国五条”严控楼市投机，这是楼市调控的一个风向标，2013年房地产业不会出现放松的转机。这样对于家电业来说，也不会有大的销售增长的条件。特别是国家家电下乡等刺激政策的退出后，对于部分借势获利的企业影响很大，行业格局会重新划分。强者更强，弱者或将面临出局的险境，品牌两极分化更加明显。河北省整个区域空调市场容量在130—140亿元之间，但以格力为首的前三强就占到110—120亿之间，占有率超过80%，其中这三家第二与第一，第三与第二名也有不小的差距。

　　记者：价格对于消费者一直都是关注的焦点，近期苏宁白皮书预测2013年由于消费结构的调整和人工、材料各种成本的上升，空调价格将有10%的上涨，格力空调2013年的价格总体趋势是什么？

　　徐自发：空调价格涨跌与否一个与市场供求有关，另一个与原材料等成本有关，去年以来钢材、铜的价格一路下跌，现在钢材4000元/吨左右，铜55000元/吨左右，这些空调的主要材料与每吨80000元高点的铜价相比，还是便宜了很多，这就是说原材料没有涨价，反而是跌价。另一个人工成本虽然有上升，但相对于一个销售几百亿的企业，人工成本占比不大，所以2013年空调价格走势涨价可能性不大。

　　记者：每年3月都是各空调厂商启动第一战的节点，格力作为行业的龙头，在3月将有什么大的动作？在渠道上传统大连锁渠道受到电商的冲击，格力空调2013渠道政策和营销策略会不会有新的调整？

　　徐自发：3月对于空调企业尤为重要，也是消费者购买最实惠的时候，这是每年启动的第一硬仗。格力这次全力出击，推出大力度促销行动，在3月9日、10日河北区域将冲击销售22万台、9亿元的目标。

　　在渠道上，格力将继续坚持自建渠道为主，同时兼顾连锁，并着手开办自己的电子商务，但近期电子商务的销售对于大件家电因为消费习惯不会有很大销售突破。

　　格力多年来一直在用实际行动证明如何回报老用户，近几年推出的15年格力空调免费换新机在市场引起震动。河北省报名的15年老用户的格力空调有6000多台，都要一台一台的换新机，并且是真金白银的拿出格力的变频空调给老用户换新机，这是格力对社会责任的担当，也是格力空调服务用户，回馈用户的积极行动。

　　记者：格力工厂在石家庄的投产将会带动格力空调在河北市场的拓展，格力空调石家庄厂区的具体生产进展情况如何？格力今年主推什么机型？徐自发：石家庄格力工厂一二期已经投产，2102年实现产值40亿，2013年产值目标是85亿。格力一直坚持掌握核心技术，今年主推双压缩机可以去除PM2.5的全能王空调，还有格力直流变频热泵离心机组等高科技产品，变废为宝，助力石家庄市节能减排工程。

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