电商大促来袭 线下商家如何接招

　　地铁里铺天盖地的广告、手机里轮番的促销短信……“双11”电商狂欢日从一个月前已开始造势。面对电商一轮猛过一轮的促销，传统零售不可能坐视客流转移。根据今年零售行业出现的新情况，我们盘点出传统商家面对电商冲击的几种应对方式。尽管经营策略有临时性和目标性，但却为两种渠道的融合总结出了几种出路。

　　苏宁电器：全面迎战

　　面对来势汹汹的电商冲击，同样作为家电卖场，苏宁电器最早提出了“线上线下同价”策略。如今，面对“双11”，苏宁又通过砍价、出售样机、附送赠品等传统零售方式主打消费体验，接招“双11”，抢占市场份额。

　　“低价”是电商冲击传统零售最重要的武器。与之前的“家电老大”不同，随着家电价格的透明化，议价空间已经很小。不过，北京商报记者走访苏宁电器看到，在销售人员的报价基础上，依旧可以进行小幅度砍价。据销售人员介绍，厂家多会配合卖场做活动，进行让利。

　　此外，低价销售样机吸引消费者是传统家电卖场的一大杀手锏，这是电商不具备的。据一位李姓消费者介绍，他花费3300元购买了一台原价5500元的洗衣机样机。

　　在业内人士看来，此类促销既为商场聚集了人气，减小电商冲击，又满足了消费者的需求。

　　除了低价、样机等直接促销手段，赠品也成为家电商场接招电商冲击的又一法宝。据卖场销售人员介绍，“家用小电器、厨房用品等赠品价格并不高，甚至还不如直接降价划算，但赠品有时更容易俘获消费者的‘芳心’”。　

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关键词：电商,商家,双十一