iPhone5在华销售低预期 电信联通补贴缩10%

　　运营商们对iPhone的热情正在逐步降温。

　　9月20日本周五，最新的iPhone5s以及iPhone5c就要正式发售了。像往年一样，运营商们都为iPhone制定了详尽的合约计划，提供不同的套餐价格和不同的话费补贴供用户选择。

　　各路渠道们也都在积极备货，希望能趁着首销大赚一笔。往年，除了苹果旗舰店门口排起长队的果粉还有黄牛们，大部分自用型的用户会选择去运营商门店或者其他合作卖场购买“合约机”。

　　因为运营商为iPhone提供了丰厚的话费补贴，相比于单纯购买裸机，签运营商套餐确实要优惠很多。

　　不过，根据本报记者拿到的电信与联通为iPhone5s制定的详细套餐计划，两家运营商此次对于iPhone的补贴都“缩水”了不少。对比去年iPhone5发布时的运营商套餐，补贴普遍降低了10%以上。

　　究其原因，运营商多年为苹果“打工”已经砸入了大量的成本，包括巨额的话费补贴以及天价的营销费用，而这些全部都由运营商自己买单。另外，随着苹果走下神坛，消费者对iPhone的热情也在逐渐退烧。

　　“不可否认iPhone5s仍然是市面上最好的手机之一，也是我们补贴的重头产品，但它的重要程度确实不如前几代产品了。”有联通人士告诉记者，一方面iPhone在国内早就不是联通独家销售，今年更是会有中移动加入；另一方面，其他品牌的高端产品也在逐步赶上。

　　中国电信对iPhone的态度也在改变。两年前首次引入iPhone4s时，中国电信可谓格外卖力，为了从联通那抢过风头，电信的营销费用一路上涨。不过，“由于过去一年iPhone5的销售情况远没有达到预期，电信对于5s的推广也更加谨慎。”有内部人士告诉记者。

　　记者采访国内一些渠道商得到的直观感受是：历代的iPhone产品中，消费者对iPhone4的热情达到了顶峰，之后就逐步下降，预计对iPhone5s的热情会比iPhone5还低。

　　事实上，不光是中国，全球的运营商都在降低对iPhone的投入。以西班牙电信为代表，一些不堪重负的运营商甚至取消了针对iPhone的补贴。

　　电信联通补贴缩水

　　过去几年，运营商们之所以心甘情愿为iPhone打工，是因为iPhone切切实实地给他们带来了好处。

　　感受最明显的当属中国联通了。依靠iPhone4、iPhone4s等产品的一代代引入，联通陆续从中移动手中挖角了大批高端用户，并且，成功地树立起了联通3G网络在用户心目中的好形象。

　　不过，代价却是利润压力。联通是在2010年引入iPhone4的，根据其公布的2010年财报，联通当年总营收1713亿元，同比增长11.3%，净利润却同比下降了近60%。

　　其中，终端销售成本的大幅增加就是联通2010年利润大幅下跌的重要原因之一。根据联通的计算，2010年全年销售通信产品成本为106.9亿元，比上年大幅增长297.5%。其中3G终端销售亏损31.7亿元，上、下半年分别为4.9亿元和26.8亿元。

　　之后几年，联通逐步调整补贴策略。总体来说，联通对于iPhone的补贴是在逐年降低的。运营商对制定iPhone套餐的心态，也由“宁可赔本也要抢用户”，逐步变成要“赚取更多的利润”。从此次iPhone5s的联通套餐情况看，最明显改变就是门槛的提升。

　　以16G版的iPhone5s为例，如果用户签订在网24个月的协议，需要承诺月消费586元才能享受“0元购机”。而去年16G版的iPhone5，同样在网24个月，月消费386元则可以“0元购机”。

　　除了提升门槛，实际补贴的话费额度也在降低。以联通两年月消费386元的套餐为例，去年iPhone5需要预存5899元，每月返还245元话费；今年iPhone5s需要预存5499元，每月返还195元话费。以此计算，去年返还话费5880元，今年返还4680元。由于今年预存款比去年少付400元，实际返还话费减少8.5%左右。

　　另外，中国电信的套餐补贴也有不同程度降低。以两年月消费289元的套餐为例，都预存5288元，去年购买iPhone5可累计获得话费补贴3272元，今年购买iPhone5s可获得补贴2783元，同样降低8.5%左右。

　　中国移动的变数

　　尽管苹果已经逐步认识到了中国市场的重要性，但是，它对中国市场的动作依然太慢，导致收入大幅下滑。

　　今年7月23日，苹果最新公布的财报显示，其大中华区收入为46.5亿美元，与前一个季度82亿美元的收入相比，暴跌了43%，和去年同期相比也下跌了14%。库克当时分析称，中国内地的经济增速下滑，以及香港市场的疲软导致了收入萎缩。

　　此次新发布iPhone5s与iPhone5c，苹果终于把中国大陆放入了9月20日首批上市的地区之中。这显示库克终于拿出实际行动表达了自己对中国市场的重视。不过，电信和联通却也悄悄下调了各自对iPhone的补贴力度。在收入增长的压力之下，随着联通与电信对苹果热情的逐步降低，下一步中国移动对于苹果的补贴力度究竟有多大就成为一大变数。

　　一方面，中国移动是三大运营商之中资金最充裕的，也是手机用户数量最大的；另一方面，在3G时代一直受累于TD-SCDMA网络以及终端的中国移动，希望在接下来的TD-LTE时代发力扳回局面。

　　记者从工信部电信设备进网管理网站上查询到，已经有4款TD-LTE的终端通过了入网检测。只等4G发牌之后，中国移动就能引入销售。

　　不过，业内人士分析称，以中移动一贯的强势作风，它也不大可能白白为苹果打工。所以，最终移动实际引入情况如何现在还无法判断。另外两家运营商在与苹果多年的合作中付出了多少，中移动也不可能不清楚。

　　记者获悉，近期中国电信一直忙于清理iPhone5的库存。从一个多月前，电信自有营业厅就开始对于合约版的iPhone5降价出售。记者9月17日在一些电信营业厅了解到，其16G版的iPhone5裸机价还是5288元，但是签订入网套餐则只要4488元。

　　“iPhone5的销售情况确实低于预期，比iPhone4S低不少。”内部人士告诉记者，由于运营商与苹果签订的是包销协议，所以，如何处理上一代产品的库存将全部是运营商自己的任务。

　　由于此次苹果发布了一款与iPhone5配置一模一样的iPhone5c，价格更便宜，这无疑对渠道处理上一代的iPhone5带来了更大的压力。

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