美甲背后：30元甲油胶可卖近千元

　　产品成本可忽略不计美甲业“小生意”有高利润

　　“在这个行业里，基本没有人会算产品的成本。”有十多年美甲从业经验的苏磊(化名)表示，美甲行业的利润确实够大，够夸张，但也不是每个入行的人都有得赚。

　　这是一个很有趣的现象，从成本构成层面看，美甲产品本身可以看作零成本，在美甲行业里，消费者购买的并非产品，而是服务。

　　与其他日化类产品不同，美甲产品大多数属于半成品。美甲产品要经过美甲师之后，才算真正销售了出去。

　　“美甲行业的产业链并不长，主要分为产品批发市场、美甲门店和美甲师。”苏磊表示，其中，在美甲行业的利润分布图中，利润分配主要集中在美甲师和美甲店。

　　经过门店里美甲师之手后，有些原本几毛钱的美甲产品，摇身一变，其零售价格为十几块钱；而一瓶价格30元左右的甲油胶，可以卖出近千元的价格。

　　这确实是一门有大利润的“小生意”。

　　产品成本可忽略不计

　　“基本上，每个月要去一次美甲店。”广州的吴小姐经常美甲，一来指甲长得太快，新长出来的指甲和做过的整双手不搭调，另外，经过打磨后的指甲变得很薄，磨洗掉之后很难看。“一般都是磨洗掉之后，重新做一次。”

　　美博城做美甲师培训的黄小姐表示，美甲重复性消费的频次较高，一般做过一次之后，很多人都会选择再次消费。“有些人甚至两个星期做一次美甲。”

　　如今，很多商场、街区，基本都设有美甲店。而美甲的消费者年龄层跨度也比较大，从学生到上了年纪的家庭主妇都会做。

　　“现在，美甲行业也已经形成了一些固定的消费群体。”美甲店主黄英表示，比如，新娘这一块，已经成了每个城市固定的美甲顾客群。

　　“一个10平方米左右的美甲店，前期总投资2万~3万元就可以铺开。”一位在行业内小有名气的美甲加盟店培训师表示，前期铺垫完之后，后期每个月的补货支出大概在200元~300元之间。

　　通过正规的加盟店渠道上货，一瓶甲油胶进价20元~30元，而在美甲店里，一双手可以做到80元~100元，一瓶甲油胶可以做8~10双手。

　　如此算来，一瓶20元~30元的甲油胶，通过美甲师的服务后，可以卖到640元~1000元。

　　其实，这还不是美甲店里最赚钱的。据多位美甲业内人士介绍，美甲店里最赚钱的东西是配饰。

　　“上货价便宜的几分钱，贵点的几毛钱，再贵点的1~2元，但要是在美甲店里做那就利润大了。”上述培训师表示，一元钱的东西，在美甲店里可以卖到10元~20元。

　　一个小小配饰的利润在10倍~20倍之间。假如消费者美甲的时候选了配饰，一双手最少也需要10颗。一双手做下来，光配饰的利润就已经很高了。

　　“各地都可以拿到货，基本上一个地儿都可以把产品拿全，完全能够满足开店的需求。”据黄英介绍，全国各地都有美甲产品批发市场，国内比较出名的有广州美博城、义乌、天津、北京等拿货市场。

　　记者在广州美博城看到，各种美甲产品琳琅满目，饰品、指甲油、指甲胶应有尽有。

　　美博城一家专门从事美甲产品批发生意的老板表示，只要一次性拿上3000元的货，门店可以另外包美甲师的培训。

　　每个牌子的美甲产品品质基本差不多，尽管如此，在拿货的时候，还是存在一些小猫腻。

　　比如，好的甲油胶价格在40元左右，中等档次的拿货价格在20~30元左右，更差一些的只要十几块钱。

　　“不懂行的人去拿货，容易被忽悠，各种产品会让你拿很多套。”经验老到的苏磊表示，美甲行业确实存在很多小陷阱，从拿货到门店消费环节，小陷阱处处存在。

　　净利润底线40%

　　“从行业的基本水平看，每个门店的净利润在40%~50%之间。”苏磊表示，剩下的部分，美甲师拿走20%~40%的提成，另外的则用于门店成本开支。

　　在某二三线城市，一家10多平方米的加盟店，每月收入可达1万多元。按照美甲行业的净利润算，这家10平方米的美甲店，每月的净收入在4000元~5000元，而这个城市工薪阶层每月的工资在1000元~2000元。

　　记者在走访中发现，普通一点的美甲店，美甲收费从30元起到300元不等，而在档次稍高的美甲会所，消费大概在400元以上。

　　美甲行业利润确实够大，够夸张。不过，一个美甲店的经营情况，关键还是要看店面位置和美甲师的服务。

　　据黄英介绍，每个美甲师的产出不一样，有的美甲师讲速度，注重每天接待的客人数量，有的美甲师善于和顾客沟通，推销出不同的产品，或者让顾客办会员卡什么的，这种美甲师一天接待两个客人，效益就非常可观了。

　　美甲店的面积不大，一般在10~20平方米之间，有些美甲店每天的客人不是很多，只要单客消费能到200元以上，每天接待3~4个客人就可以活得很好了。

　　孟珂在家里开了一家美甲工作室，她既是老板，也是美甲师。

　　假如做稍微复杂一些的美甲服务，孟珂一天最多能接待4个客人，每个客人的平均消费在250元左右，孟轲单人一天最多收入1000元。这样的收入，就算在一线城市，也是非常可观的。

　　美甲师的工资直接与提成挂钩，一般而言，在一线城市普通美甲师的工资在2000元~5000元之间，高级美甲师每月工资能达到1万元以上，而在二三线城市，普通美甲师工资在1000元~3000元。

　　而如今，大部分做连锁加盟的美甲店，不再单纯做美甲业务，其业务包括美甲、美容、饰品和化妆等板块；盈利来源分为产品销售和技术服务。

　　据广州俪美快巴连锁运营机构负责人介绍，其品牌下的美甲店80%的能做到3个月开始盈利。“产品销售的毛利率有65%，美甲这些技术服务型的毛利率在95%以上。”

　　该负责人还表示，他们的机构已有1200多家加盟店。目前国内有众多连锁加盟型的美甲品牌，每一家的盈利模式和利润情况基本差不多，不过依旧处于散乱的状态。

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