经销商巨亏 酒厂渠道为王时代终结

　　中国网财经7月1日讯(记者谢凌宇)五粮液主要经销商之一、国内白酒大商银基集团近日发布2014财年报告称出现7.88亿港元的巨亏，仍有高达7.96亿港元的存货。白酒营销专家肖竹青对此评论称，酒厂以渠道为王的时代终结，传统渠道大户的资金优势和渠道分销优势已经失去价值。

　　银基集团6月29日晚间发布2014财年(2013年3月31日~2014年3月31日)报告称，营收同比增长25.4%至4.89亿港元，但仍出现7.88亿港元的巨亏；库存大幅减少，但仍留存近8亿港元。而据银基集团去年发布的2013财年报告显示，2013财年(2012年3月31日~2013年3月31日)销售额同比大降86.9%至3.9亿港元，净利润亏损11.34亿港元。

　　据报道，由于对未来形势判断失误，2011年银基集团大量囤积高端白酒，不仅造成业绩巨亏，还造成了很大的库存压力。目前，银基还有高达7.96亿港元的存货。五粮液某经销商曾对媒体记者表示：“银基应该是‘三公'消费限制后受高端白酒市场不景气影响最大的，而过去两三年对形势的错判，是这家大商出现如今困境的另一大主要原因。”

　　对此，白酒营销专家肖竹青在接受中国网消费频道记者采访时表示，中国过去的白酒黄金十年，都是酒厂围绕着渠道转，依托以银基为代表的渠道大代理商来运作市场。酒厂可以为大代理商量身定做包销产品(银基包销45度、68度五粮液和五粮液的永福酱酒)，酒厂在每次涨价前都通知大代理商囤货，渠道大户成就了酒厂过去十年的高速成长。

　　肖竹青认为，最近两年，因国家严控三公消费反腐倡廉直接影响了白酒的公务消费，各大酒企纷纷开始向民用自饮消费转型，开始重视消费体验，重视以消费者为中心的私人订制等营销模式转型。因此传统渠道大户的资金优势和渠道分销优势已经失去价值，今天谁能掌握消费者消费需求谁就是酒厂最受重视和尊重的合作伙伴。

　　肖竹青强调，银基的持续巨亏代表着酒厂以渠道为王的时代终结，更代表着中国酒业以消费者为中心的新时代的到来，曾经引领白酒行业营销创新的西凤酒超高端国典凤香率先提出的白酒营销转型模式“把喝酒大户发展为卖酒客户”目前已经成为白酒行业当前公认营销转型共识。(中国网财经中心)

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