白酒业竞争残酷 高端酒上演"城市包围农村"

 　　定制酒成酒企新宠

　　面对市场份额的急速萎缩，酒企纷纷开始自救，定制酒成为酒行业内一道靓丽的风景线，在上半年备受酒企宠爱。

　　事实上，茅台、泸州老窖、杜康等企业纷纷进军定制酒，开始把定制酒作为酒企转型的一个方向来做。

　　据了解，1月18日，贵州茅台个性化定制营销公司成立，其业务重点是围绕“个人个性定制、企业定制、中外名人定制、区域定制”四大方向展开。

　　同样，五粮液也开始在定制酒方面耕耘，在今年3月份与中铁二局共同打造“开路先锋”酒之后，7月2日，五粮液又与北大荒集团合作，开发“北大荒鸿福”酒，主打东北市场。

　　另外，泸州老窖通过创新营销推出“生命中的那一坛酒”为公司创造了不少的利润。

　　但是，并非所有酒企的定制酒都在顺利的推进，定制酒也是建立在双方意愿的基础上实现的。

　　五粮液集团董事长唐桥表示，定制酒是应对酒业深度调整的一个转型方向，企业双方都有意愿才能达成一致，未来，五粮液也会跟有意愿的企业推出新的定制酒。

　　除了一线酒企加大定制酒产品开发外，地方名酒也纷纷推出定制酒和封坛定制酒，其目的就是想通过定制酒在行业调整中分得一杯羹。

　　洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军接受记者采访时表示，杜康连续两年来推出的封坛定制酒销售都取得了不错的成绩。

　　事实上，企业为了应对市场变化，推出的定制酒也是各不相同，且种类繁多。据记者了解，定制酒种类中，有婚庆定制酒、升学谢师酒、满月纪念酒、寿宴酒等，也有针对企业大客户的定制酒。

　　虽然定制酒在白酒史上不是一件新鲜事物，但是，在白酒行业黄金十年期间，瓶装酒成为主流产品，而在高端酒受三公消费政策打压下，因为瓶装酒销售不畅，才有了高端定制酒的出现，它一方面填补高端消费者的需求空白，另一方面也为酒企贡献业绩。这也是酒企热衷定制酒的原因所在。

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