一副眼镜身价涨15倍：被流通环节一一拿走

　　拆解流通环节

　　除了上述的成本之外，从生产到各级的经销商再到零售商，每个层级实际上都会遇到一个损耗问题。

　　从丹阳火车站出来，在视线范围之内“眼镜”绝对是出现频率最高的词。众所周知，眼镜产业就是丹阳当地的支柱产业之一，不少没有太多进货渠道的代理商或是批发商，都会选择到丹阳大量进货。

　　正是丹阳独特的区位优势，所以“丹阳眼镜便宜”这个观点深入人心。记者在几个眼镜城一圈询价下来确实发现，同样的镜架在丹阳就会比一线城市相对便宜百元左右，而各种价格便宜的山寨和高仿眼镜也是消费者选择在丹阳进行购买的原因之一。

　　但是不要忘了，并不是所有的人都有时间和精力到丹阳买眼镜，在丹阳出现最多的就是各地的批发商，而这些人在进货之后必定要经过加价销售。

　　这些利润在姚先生看来都被流通环节一一拿走。“眼镜的生产商肯定不会对接零售商，在售货给丹阳这种集散地就已经加过价了，再从丹阳出来必然还会加价。”而丹阳仅仅是其中一环。

　　“首先，目前眼镜这个产品并不是一个快速消费品，而是定位于功能性产品。据不完全的统计，中国大概有60%左右的人群是需要佩戴眼镜的，但这之中又并不是所有人都佩戴眼镜，所以只有大概50%左右的人群佩戴眼镜。”姚先生向记者诉说他自己眼中的眼镜行业。

　　与此同时，眼镜由于其功能性的原因，近视或是遮阳的作用，消费者中能够1年换一副眼镜的人已经算是频率很快。

　　为说明损耗和成本在整个眼镜产业链中的位置，姚先生以一副出场价格在100元的眼镜框架为例，并且将整个流通环节设置为只有生产工厂、经销商和零售商3个环节。

　　一家代工工厂接到一个1万副眼镜的订单，在整个生产过程中这家工厂最后一共要为这1万副眼镜的订单总共生产11000副眼镜。多出来的眼镜是为了应付商品的退换、运送过程中的损耗和遗失等。

　　按照100元一副的价格，也就是说1万副眼镜经销商给工厂的是100万金额，但是由于最终工厂生产了11000副眼镜，所以最终工厂摊薄下来出厂等于按照91元一副的价格。

　　随后经销商拿到1万副眼镜，但是通常一家眼镜经销商能够消化掉85%的货物就非常不错，也就是说这批货中只有8500副眼镜是被零售商拿走。为了保本，经销商最起码要将价钱定在118元一副。

　　同时，如果一家能够一次性下1万副眼镜订单的公司设在上海，这个老板就必须考虑到一个月的几十万的房租、人工、水电等费用。算上这些，这副框架最终卖给零售商的时候，必须要将价格定在一副180元以上才能够刚刚赚到钱。

　　同样，零售店在进行销售时，也不得不面临着15%损耗费用。换句话说，零售店将总共进到的8500副眼镜中的85%能够销售出去就是行业中较为理想的情况，仅仅这样计算成本就已经到了210元一副的成本价。

　　零售店和经销商相比，需要租下更贵的铺面，就更不用说人工、水电税费等必要的开销。加上这些开销，零售店如果希望赚钱，势必将这副出厂价是100元的镜架至少标在350元至450元之间。

　　“综上所述，高涨的房租和流通环节中的损耗才是推高一副眼镜价格的主因。”姚先生强调道，“就目前来看，房租和流通环节的高成本不可能在短时间解决，所以眼镜的价格在保证质量的前提下降价并非易事。”

　　品牌无序下的“暴利”

　　眼镜行业暴利到这里看上去似乎是一个伪命题，但还有一些人和事从另一方面演绎着“暴利”的现实。

　　“我们不卖假货，并不代表其他人不卖‘假货’或是劣质商品。”开创平价眼镜模式的程军勇这样向记者表示，“曾经我有一个朋友将一个成本不到300元钱假的依视路镜片钛质镜架，以近万元的价格卖给国外的消费者。你能说这不是眼镜行业的‘暴利’么?”

　　这一切恐怕都要归结于眼镜行业的品牌意识薄弱，正是由于看到国际品牌的溢价能力，所以存在不少仿冒或是山寨品牌，这一切都是为了能从消费者的口袋中多掏出点银子。

　　记者也是需要佩戴近视眼镜的消费人群中的一员，在进入眼镜店挑选眼镜的时候，很难将眼前的眼镜和品牌联系起来，更多关心的是样式甚至是材质。而作为消费者，并不知道镜片有什么样的技术质量要求，只知道镜片有厚薄之分，有玻璃片与树脂片之分，并不知其还有材质分类，有色散系数、透光性、耐磨损性、镀膜特性等，反正营业员都说自己店里的东西是最好的。

　　有时营业员推荐了好几种产品，虽然说有些不同之处，但看看都差不多，包装上也看不出多少差异，加上最终的产品没有任何产品说明，只能听任营业员将产品吹得天花乱坠。

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