乐视玩硬件免费新模式 买会员送电视、手机

分期付款掏利息，硬件免费掏会费，都有相当一部分消费者愿意。

周健报道 乐视今天(4月14日)0时开始 “生态414硬件免费日”，至午间13时统计，销售额破15.8亿!乐视会员总入破13.8亿，其中，乐视超级电视机总销量超36.2万台，超级手机总销量超42.2万台，智能硬件及衍生品总销售额破5900万。业内人士认为，电视机、手机行业已经两种销售模式，一种是传统制造业追求技术拔尖，一种是乐视等后来者“送硬件卖软件”。

免费硬件遭争抢

今天(4月14日)零点一过，乐视“414硬件免费日”在全球正式开启!销售渠道包括乐视商城、LePar、京东商城、天猫商城在内的各种平台。其中，乐视商城流量暴涨，瞬间挤满了抢购乐视超级电视、超级手机以及智能配件的乐视粉丝“乐迷”。

短短10分钟，“乐迷”便撑起了第一份记录：1秒，超4 X55Curved工程机1秒售罄!4分28秒京东破亿，最快破亿纪录!乐视全生态销售额超4.8亿!乐视会员总收入破3.9亿，超级电视总销量超10.5万台，超级手机总销量超13.4万台，智能硬件及衍生品总销售额1720万元!

上午10点，乐视交出第2份战报：乐视全生态销售额破9.1亿!其中，乐视会员总收入破7.9亿，这绝对会员模式的一个巨大胜利。而乐视两大核心硬件同样表现抢眼：乐视超级电视总销量突破20.7万台，超级手机总销量超24.2万台，销量速度惊人!除此之外，易到用车销售额高达2000多万，网酒网也创造1800万的新高，智能硬件及衍生品总销售额更是创造了3500万的销售额。

据了解，为了抢到心仪的型号，许多“乐迷”都是半夜起来抢购。从“乐迷”在微博、朋友圈分享的订单显示，可以看出他们抢购成功后的那份喜悦。

截止到中午12点，乐视超级电视机总销量超36.2万台，超级手机总销量超42.2万台。这种销售量表明，乐视在超级电视机行业已经具备霸主地位，在手机行业也令同行吃惊。

首先要成为会员

乐视的“414硬件免费日”，即用户购买乐视会员资格，便可得到与会员价值相等的硬件产品。以乐视电视机超3 X40为例，当天购买3年超级影视会员(490×3=1470元)，即可获得总价值3169元的会员机(裸机价1699元+3年超级影视会员1470元);同样，S50 Air 2D版乐视电视机，如果购买5年超级影视会员(490×5=2450元)，即可获得总价值5429元的会员机(裸机价2979元+5年超级影视会员2450元)。

超级手机如以乐1s为例，它在乐视商城的标价是1099元，而今天，用户可以以1099元的价格购买67个月的“乐次元”会员资格，乐1s就可免费得到，还可以获得6个月的联通免费流量。据“乐迷”计算，按照单月价格，67个月“乐次元”会员的价格是1105.5元，比乐1s价格要多6.5元。乐视解释，多出的6.5元是乐视为用户提供的0元购机补贴。

硬件免费日当天，乐视超级体育会员资格也正式开售，有6款“买会员资格送硬件”的套餐，分别对应乐1s太子妃版手机、乐MAX(金色)手机64G、S50 Air2D电视、超3X40电视和超3X55芈月版电视。

吸引会员靠内容

金先生从机顶盒到会员制，都是第一波尝鲜者，他的观点不无代表性。““现在看电视主要是两种需求，一种是当成背景音乐，一种是好的影视剧先睹为快。如果是为了先睹为快，就会愿意成为会员。 ”

而乐视介绍，为了更加吸引会员， 4月6日对会员体系进行了升级，为会员提供“优秀内容+品质体验+场景式服务”。 针对家庭娱乐用户，乐视将全屏影视会员升级为超级影视会员;针对更多使用电脑和移动端的年轻用户，将移动影视会员升级为乐次元影视会员。同时在整体的内容策略上，乐视也配合这两大体系，使会员在内容和终端的使用上更加场景化和个性化。

“现在可以线上线下观看影视剧、体育赛事和音乐，当用户不断参与到平台创造的优质服务场景中，用户会得到极致的体验，增强用户对平台的满意度和消费意愿。”乐视方面称，还针对不同用户人群的喜好，提供超级分众内容，比如，品质男性可独享体育直播赛事，时尚女性可独享音乐会独家直播，儿童，可以享受到海外精品动画剧等优质内容。由此可见，送硬件圈会员的背后，是内容为王。

传统厂家拼技术

业内人士告诉记者，电视机、手机的制造业已经分成两大派系，一派以传统厂家为主，更加追求技术，吸引技术型的消费者;一派以乐视等为主，硬件不一定是顶尖的，但是可以免费赠送。

乐视创始人贾跃亭曾在一封《从博傻到硬件免费：414约你进入生态消费时代》的信件中表示，在工业时代，企业几乎掌控了一切，利用信息、规模经济以及技术等生产要素构建起强大的壁垒，去追逐品牌溢价、渠道溢价、硬件溢价，用户为之买单，让那些不够理性的用户为品牌和硬件支付了天量溢价。部分用户在攀比心理驱使下，顺从了“博傻”行为，实际上也是一种面子消费。

而新时代下，硬件的价格与价值在不断的分离，电视机、手机制造业的新加入者，重新定义了硬件价值，重新建立起企业与用户之间的商业规则。

“乐视逐步放弃了附着于硬件上的品牌溢价、渠道溢价、硬件溢价甚至于硬件成本本身，使得终端从微利、零利、负利，直至逐步实现免费，目的就是以非核心价值的硬件价格为切入点，推动现有的消费模式的变革、形成全新的用户生态消费观。”业内人士称，硬件免费模式已经宣告“博傻”式消费的终结，硬件免费将有较大概率成为主流消费模式。

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