新楼盘“认筹”黑幕热销背后玄机

　　齐鲁网3月20日据山东广播电视台生活频道《生活帮》报道，买过房或者正在买房的人都听说过，认筹是买房的第一步关卡，开发商一般都打出先交钱有优惠的旗号，记者调查后发现，这只不过是开发商的销售策略，真正优惠的可能性不大。

　　今天上午，记者来到了济南力高国际售楼中心。当记者想购房时，工作人员却告诉记者，如果想购买没有开盘的楼盘时，必须先交两万元的认筹金才可以够房，这样不仅可以优先选房，还可以享受全额房款的九九折优惠。

　　工作人员告诉记者，交两万第一，就是排个号，第二就是个优惠，现在认筹了四十几户了。在缴纳认筹金之后，如果选房成功，认筹金就会成为房款；如果选房不成功，可以再七天之内退回。与此同时，在济南市槐荫区的凯旋新城售楼中心，销售人员也正在对即将开盘的楼房进行认筹推销。

　　济南凯旋新城售楼中心的销售人员告诉记者，他们采取的是交两万抵三万的优惠方式，开盘当天是以摇号的形势，从200个认筹里摇出110个购房者。

　　为什么只有一百户，要认筹到两百户呢？销售人员说，没有出价格，开盘当天就出价格，不是所有的客户都能承受的了价格，都要买的。排除那些不买的和单独看价格的。

　　销售人员告诉记者，房子多少钱一平米，要到开盘当天才能知道，现在来认筹的消费者都只是知道一个大体的价格范围。

　　销售人员说，一平米9000到10000，到哪儿，首次开盘的房子都得认筹，两万抵三万。就是有买房的权利，交钱才有选房权利。

　　不知道大家看明白了没有，这个认筹其实就是一种预定金，为何这个开发商都钟爱这个预定金呢，你看看这业内人士是怎么说的。

　　开发商搞认筹谁是获益者？

　　工作人员说，这个预定金也就是一个小策略，一些大的开发商都是实行这个开盘的形式，房子不愁卖，为了卖个高价。

　　一家售楼中心的工作人员告诉记者，一般开发商会根据认筹的数量确定房价，如果认筹的数量很多，就会造成一种楼市火爆、供不应求的局面

　　如果交预定金，有三百套房子，有六百个人交预定金，会不会房价抬高啊？工作人员说，会，价高者得，谁能承受的起，有这个经济实力就买。

　　工作人员说，认筹只是起到了购房预定金的作用，并不是什么优惠活动，只是开发商确定房价和保证充足客源的一种销售手段。交的多了，只是个营销策略，先给你抬个价，再给你折下来。

　　记者计算了一下，消费者在缴纳认筹金后，消费者购房时通常也只会享受到一万元的优惠，而如果购买一套一百平的房子，开发商只要提高每平米房价一百元钱，就可以补回这一万元的损失。

　　工作人员说，提前两个月就和客户说，五月份开发个楼盘，谁想买，谁就交诚意金排个号，到时候开盘的时候，拿着号进去选房子，三百个房子认筹到三、四百个人。

　　以开发商开发三百套房子为例，通过认筹的方式，就可以筹集到近千万元的认筹金，这些钱，在楼盘正式开盘之前，都会成为开发商免费使用的运转资金。

　　交完预定金之后，可能比预想价有提高，可能现在八千，过几天九千五了。

　　记者今天也找到了咱们相关的一些房地产专家，让他们给我们分析一下，这认筹到底是谁在收益。

　　专家：开发商搞认筹里面"玄机"不少

　　山东大学经济学院李铁岗介绍，认筹其实就是一种无实物交换，是一种虚构的房产交易，未来的房产交易。

　　山东大学经济学院李铁岗教授告诉记者，认筹是房产的一种销售行为，是消费者对未来虚拟房产的一种消费，属于房地产行业中的期货消费。而这种交易最大的特点就是风险性大、不确定性强。认筹有两个过程，第一是从认筹交一定的费用，填一个表去认筹，第二是解码，这是购房的一个过程。

　　李教授认为，由于认筹的时候并没有告知消费者房子到底多少钱一平米，这对消费者来说，很容易造成选择的盲目性，也是不公平的。

　　山东大学经济学院李铁岗认为，出售者在无偿的占用消费者的资金，消费者在被占用的资金里面，是没有利息可得的。

　　李教授说，在认筹这种购房模式中，消费者是处于一种被动的状态的，而开发商不但获取了有意购房人的信息，还在短时间内，就可以筹集到几百万甚至上千万的资金。消费者认筹的时候对价格是不知情的。出售者很有可能随着认筹人数的增加，可以随意的抬高房价。

　　李教授告诉记者，不管是先认筹先抽号，还是开发商集中抽号选房，都侵犯了消费者的自由选择权，和对房价的一些知情权。认筹对于房价的提高有一定的作用，可以看做是市场的一种不正当的销售行为，具有违法性、欺骗性和陷阱性。"

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