《中国好声音》第二季赞助战开始 贵人鸟：钱要花在点子上

　　7月12日，由搜狐视频独家播出，加多宝全程首席赞助，三星电子、百雀羚全程联合赞助，贵人鸟、安尔乐、双鹿电池、容园美、哇哈哈等品牌参与合作的《中国好声音》第二季“王者归来”第一场以3.516的全国收视率傲视群雄。由于加多宝在《中国好声音》第一季中取得的巨大成功为品牌商带来了各种利益诱惑，《中国好声音》第二季已经不仅仅是一个音乐竞技场，更是一个品牌争霸赛。

　　看赞助：五花八门

　　去年，《中国好声音》第一季红透了整个暑假，平均每期3.7的收视率完胜同行，第一季总决赛收视率甚至达到了6.1的高位，这在近几年的电视荧屏上十分罕见。《中国好声音》第二季延续了上一季的辉煌，第一集收视率就高达3.62。照此下去，预计总决赛收视率不会低于6.5。

　　面对如此高的收视预期，品牌商们更是挤破头去竞争这几十秒，甚至是几秒的“露脸”机会。据了解，在去年年底《中国好声音》第二季的招标中，参与《中国好声音》投标的29家品牌中，国际品牌就有8个。除了“全程首席赞助”被加多宝以高出去年3倍多的价格拿下以外，《中国好声音》第二季的15秒的广告费用也由36万元直接飙升至102万元。

 

　　看促销：各显神通

　　高额的赞助费是否能带来高关注度？

　　随着赞助名称、赞助席位的增加，主持人华少的“好舌头”把广告词念得越来越快，节目结束时屏幕下方的赞助Logo也如“快进版走马灯”般一闪而过。显然，花钱赞助博取“露脸”机会，已经不能满足品牌商了。

　　加多宝作为《中国好声音》第一季中最大的赢家，在第二季的表现成为众品牌关注的焦点。相较去年强调“正宗”二字，今年加多宝在线上活动方面更多注重销售效果，用拉环抽奖奖励门票的方式带动销售。或许，今年这2亿元的赞助费还是带给加多宝不小的销售压力。

　　作为国内知名运动服饰品牌，贵人鸟此次参与《中国好声音》第二季的“赞助战”，目的就是希望通过这档全国人气超高的节目，加强与目标消费群体的感情沟通，让越来越多的年轻消费者关注贵人鸟。在此策略之下，贵人鸟不插足电视广告，它的广告只出现在搜狐《中国好声音》第二季网络直播的前贴片部分。对于互联网贴片广告那几十秒，网友们的反感度明显没有电视广告如此之大。且在新媒体时代，用户获取信息的一手平台已经从传统媒体转移到了新媒体上，贵人鸟选择在搜狐视频上投放广告，也是基于用户行为习惯的考量。这是新媒体时代下品牌进行营销时不得不考虑的重要因素。

　　与此同时，贵人鸟凡客诚品旗舰店也借此时机打出促销的口号。虽然，促销方式等同于加多宝的“购物抽门票”形式，但是这对于贵人鸟急需缓解的库存压力来说，无疑是一个新的销售渠道，可谓一举多得。

　　如今，《中国好声音》第二季热播，力压群雄收视率一路飙高。拿下合作的品牌商们也都似打了鸡血一般，竞相抛出新招使出浑身解数希望赞助费“物超所值”，这个暑期，不仅是选秀高峰，也是促销旺季。现阶段来看，加多宝以高付出得到高收获，贵人鸟以巧投放得到多关注，在这场“赞助战”中，这两个品牌都是将钱花在了“点子”上。

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