奢侈品，个人渐成消费主力

　　全国奢侈品增速整体放缓，德基逆势上扬，南京市商务局副局长张雁宁分析有两大原因。一是德基二期的新店效应。二期于去年5月开业，截住了省内以及南京都市圈曾经流向上海、北京等地的高端客户群，这对全国而言，只是消费流向的改变，没有量的新增；二是德基一线品牌的集聚效应。爱马仕、香奈儿等大牌在德基均设大体量专卖店，有力地吸纳了新增的消费人群。

　　一位常逛德基的女士告诉记者，德基二期开业以来，她没有感觉到一线品牌的客户在减少。她说，香奈儿的2.55拎包、Leboy系列，上柜不久就断货，她去晚了都没买到。当然，也有持卡消费的人。在爱马仕，她曾亲见一位女士拿出数张消费卡，店员告知爱马仕不收卡，这位女士当场退了所选购货品。

　　德基市场部相关人士介绍，商场销售平稳，在国际大牌中，服饰、手袋类商品的销售没有出现波动，腕表受中央新政影响较大，珠宝也受一定影响。从目前看，个体消费是德基广场消费的主体。

　　德基一家精品家居店的投资人告诉记者，他在德基开店三年，感觉店里的客户主要还是个人消费。而他在金鹰的店，用卡的客户占了一半以上。他说，金鹰的单位客户多，商场可以根据客户需要开发票，基本上什么商品都能开成办公用品。八项规定出台后，客户在金鹰还真开不到办公用品的发票。从去年下半年以来，他在金鹰专卖店的销售下降了20%多，而在去年之前，年年增幅超过25%。

　　21：00左右，记者在南京新街口金鹰店一楼看见，有三位卡贩游荡在各柜台间。30分钟内，两个收银台只有5位顾客前来付账，其中有1位女士用玫红色的金鹰消费卡付款，1位男子和卡贩达成交易，他用卡贩的金鹰卡付账，再用现金把97%的货款付给卡贩。这位卡贩说，生意不好，卖卡和买卡的人少多了。记者再想询问时，卡贩变得警觉起来，“你问这些干嘛，不会是来检查的吧？”说完掉头就走。

　　金鹰相关人士透露，春节以来，金鹰的公务消费确实在下降，持卡消费的人明显减少。销售下降最明显的是手表，其次是国际品牌服装。

　　一位在省内开设多家分公司的企业老板告诉记者，公司大半年没买奢侈品了，中央新政的影响相当大。公司业务主要靠开拓大型国企的市场，也经常要和政府部门联系。他说，新政实施以来，形势大变。除了请客吃饭要费尽周折，送礼也成了大问题。“以前简单，反正是花钱。价格越贵，越显得你重视他。表、皮带、包，几万块钱的东西，什么都好买。”这位老总抱怨，现在卡没人敢收了，送礼只能买瓷器、手机、电子产品之类的，只能是几千块钱的东西，而这个价位只能用来维护原有的人脉，无法开辟新的人脉资源。“现在公关的钱可能少了，但更费神。有了什么时令水果、精品蔬菜，公关人员要随时跟上，不敢大意。”

　　商场也在变。记者从金鹰了解到，商场尤为重视南京周边区域的客户，注重培养外地VIP，推出了赠送油卡、赠礼回馈、举办小型party等特别服务。

　　本报记者杨频萍陈雨薇颜芳