婴儿“第一口奶”黑幕：医生护士赚钱利器

　　每年，我国新生婴儿超过2000万，其中七成左右的孩子是通过奶粉喂养长大的，巨大的需求让中国的婴幼儿奶粉市场发展迅速。为规范市场，确保孩子健康成长，国家在2011年正式出台了《母乳代替品销售管理办法》，其中，明令禁止在医院向产妇推销、宣传奶粉产品。

　　但是在商业利益驱使下，这个政策却是形同虚设。为了抢占市场，不少奶粉企业不惜拿出巨资，贿赂医生和护士，在家长不知情的情况下，让医院给初生婴儿喂自家品牌的奶粉，让孩子产生对某个奶粉的依赖，达到长期牟利的目的。

　　根据知情人提供的线索，记者来到天津这家医院的妇产科。一位产妇家属告诉记者，奶粉是医院给准备的，他们并不知道是什么品牌。

　　记者走访了多间病房，当询问产妇和家属新生儿喝的究竟是什么奶粉的时候，他们都表示并不清楚。

　　“第一口奶？不知道，没问过，应该是医院统一的吧。反正没问过我。”一个产妇告诉记者。

　　在这家医院采访时，记者发现，刚出生的婴儿只有少数时间会和妈妈在一起，大多数时间都在这间婴儿室里，而这间婴儿室的宝宝喝的，也是由医院统一安排的奶粉。

　　当记者提出想自备奶粉时，护士明确地告诉记者不可以：“我们这儿一般不让”。

　　而关于医院使用奶粉的品牌，这位护士这么解释：“得看你们孩子是在哪儿，是儿科还是我们这儿，到时候根据孩子的情况安排，根据楼层，给孩子喂不同的奶粉。”

　　孩子的“第一口奶”如此重要，但是在天津这家医院里，吃母乳还是奶粉，选哪个牌子的奶粉家长完全做不了主；看到这里，我们不禁要问，医院为什么要这么“大包大揽”？

　　几经周折，记者联系到之前在多美滋奶粉公司工作过的一位销售主管。多次交流之后，她说出了这样一个骇人听闻的内幕：“给钱。每年跟医院都有合作，我们给她们送钱，每年几十万。可以说达成了默契，现在天津市场竞争很激烈，各个楼层都被奶粉企业瓜分，你如果给的钱不合适，很可能下个月就换成别的了。”

　　在记者再三要求之下，这位曾经的销售主管给我们发来了一份打款明细。里面是多美滋公司给天津各家医院医生打款的“明细单”，其中记录着今年1到7月份这家公司打款的详细情况，仔细看一下，里面不仅仅有医院的名字，还有被打款医生的姓名，以及银行卡号、打款金额。

　　记者做了一个粗略统计，多美滋奶粉给每个护士、医生的款项在几百元到10000元不等，而每个月的汇款总额都在30万左右。

　　在这份打款明细中，多美滋公司每个月都会向这位戴医生的银行卡里打钱。记者以奶粉厂家的名义，约出了这位戴医生。一番交流之后，她说出了和医院“接触”的方式。

　　“接触完之后就是给医院赞助一些学术活动。做一些学术活动的赞助，一两万块钱的赞助费呀。”

　　戴医生所说的“学术活动”，指的就是奶粉厂家安排的国内外的交流活动，一般会请医院的专家医生讲课，各医院的医生、护士听课。而这样的“学术活动”实际上只是一个幌子，它的目的只是一个，就是给医生、护士送钱。

　　“医生这块，那也就是讲课费、听课的人给车马费和礼品。”

　　戴医生告诉记者，即便如此，也只能和院方建立不错的关系，如果想成为院方的指定奶粉，还要有更大的花销。“那阵子假如说像我们新开医院嘛，新开医院的时候，当时可能各个厂家就会送东西，有的给装修啊，给什么的。”

　　记者调查

　　护士推荐奶粉也赚钱

　　让人意想不到的是，不仅仅是医院里有一定职位的医生，在出卖新生儿的“第一口奶”，一些普通的护士也在和奶粉企业合作赚钱。

　　在打款明细中，记者发现，多美滋公司给很多医务人员的打款金额都是500元、300元。这样的金额显然不符合戴医生所说的“赞助费”，那么这些款项又是如何产生的呢？为了了解更多情况，记者约到了一位护士。在打款明细中，多美滋公司7月份给她打款300元。

　　这位护士介绍说：“我跟你直说，咱说实在的，都是考虑经济来的，这个跟经济挂钩，一般都这样，他们也是这样来的，先从院长开始。”

　　当记者以奶粉厂家的名义向这位护士寻求帮助时，这位护士明确告诉记者，医院给孩子吃什么样的奶粉，作为普通护士，她们做不了主，但是也是有方式和奶粉厂家合作的。

　　“就是你推荐哪个牌子，然后吃我们奶粉了，后来给你相应的提成啊。”这位护士告诉记者，他们的医院不提供免费奶粉。很多产妇，在孩子出生之后，并没有准备奶粉，这时候大部分家属会询问护士的意见购买哪款奶粉。

　　这位护士表示，如果不相信可以去医院里的小卖部看一下。在这间小卖部里，记者看到店内的柜台上，放着各个品牌的奶粉。小卖店老板这样说：“你得找护士长、护士给你推，它要不给你推的话，这个，半年就卖了一桶。”

　　按照小卖部这位老板的说法，护士推荐后，奶粉成功卖出，厂商会给护士每罐奶粉50元的回扣，不仅如此，奶粉厂家也给小卖部老板开出了优厚条件。

　　小卖部的老板说：“这些都是免费放这里的，这个给我的价格是五折，每个月给我1000块钱。”

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　　第一口奶非母乳

　　对孩子影响很大

　　为了销售奶粉，不惜和妈妈抢夺“第一口奶”，厂家可谓用尽了各种手段。而这样的做法对于新生儿来说却影响极大，很可能让孩子拒绝母乳，依赖奶粉，从而影响孩子的免疫系统发育。

　　在长期从事育婴研究的于莎莎看来，除非万不得已，否则用奶粉代替母乳作为新生儿的“第一口奶”，可谓有百害而无一利。因为7天之内的母乳，能够帮助婴儿身体建立起天然的抗菌屏障，如果此期间使用奶粉，就会错过母乳最营养的时机，一旦错过，就没法补救。

　　协和医院妇产科主任医师高劲松这样告诉记者：“妈妈身上的一些带菌状态，肠道的带菌状态，和孩子是非常相似的。孩子通过母乳喂养，他也摄取到了妈妈的这些免疫球蛋白，对孩子来说是一个保护作用。”

　　奶粉厂家使手段新生儿依赖奶粉排斥母乳

　　为了争夺新生儿的“第一口奶”，奶粉厂家使出浑身解数。他们这样做究竟为了什么，这样会给他们带来怎样的利润？几经周折，记者采访到曾经担任某品牌天津区销售总监的业内人士。

　　“根本不是这么去做的。”这位业内人士坦言，“现在厂家已经这样了，宝宝一出生，不管你同不同意，不管你妈妈有没有奶，就直接给孩子上奶粉了，都是这样的。他对妈妈的母乳会排斥吧，两个口感变化了。让宝宝养成吃这个品牌奶粉的习惯。”

　　为了让婴儿养成食用自己品牌奶粉的习惯，排斥母乳和其他品牌奶粉，控制婴幼儿的“第一口奶”还仅仅是这些厂家做的第一步。

　　这位业内人士继续讲道：“吃完之后出院都会给他们带一个，就每一个人派一个，派着带走，拿回家继续吃，然后呢我们就会给医生一份钱。”

　　如果这样还不能确保婴儿对奶粉的依赖，奶粉厂家还会使用电话推销的方式。而这些奶粉厂家掌握的产妇电话等信息也全部来自医院。

　　“每个孕妇在医院检查的时候，在登记完自己的基本资料之后，这个登记资料的负责人，也就是护士或者护士长之类的，会把这些名单给我们的代表，我们的代表会给他一定的名单费。”这位前任销售总监讲完后，给记者展示了奶粉厂家掌握的产妇资料，其中不仅包括产妇的电话，还有孩子的出生日期。在产妇出院之后，奶粉厂家就会以为产后服务的名义，给她们打电话，告诉她们住院期间孩子曾用过自己品牌的奶粉。在这种情况下，考虑到孩子已经适应，大部分家长都会选择继续使用。

　　这位业内人士说：“我天津区的赞助费用是330万一年，每个月都全部用光，现在目前我们的费用都有点超，这些钱都用在医院了，这还不算额外再拨款。”

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