北冰洋销售渠道控制力不足 难防零售商提价

 　　调查：出厂价没变零售商自行加价

　　对于市场上的商家悄然“涨价”行为，北冰洋食品有限公司总经理李奇称，北冰洋给出的仅是指导价，售价一般由零售商自行定价，不同商圈冷饮店开出不一样的价格，不过出厂价并没有涨。

　　“配送的话每箱出厂价39元，自己提货每箱36元。但目前人工、物流成本都在增加，从商家逐利的角度看，适当提价也是可以理解的。”李奇认为这是正常的市场行为，公司无权干涉这些零售商的定价行为。

　　有分析人士认为，北冰洋重回市场最大的筹码是“感情牌”，而非产品的不可替代性。消费者对其平价的概念根深蒂固，就目前的情况看，价格仍然是横亘在北冰洋发展之路的一大障碍。

　　除了今年夏天市场上出现北冰洋汽水价格混乱的问题，北冰洋推出的易拉罐装(330ml)价格为4.5元/听，但同为330ml的易拉罐装可口可乐、芬达的市场价在2元左右。有消费者算了一笔账，“两听北冰洋的价格足够买4听可口可乐，如果赶上促销甚至能买6听”。

　　销售渠道少价格难以控制

　　而对于涨价的问题，李奇称价格归属于市场调控，公司只有三四名市场巡查员防止乱抬价，但由于人手紧，确实无法有效地整顿市场乱象。“通常得知有商铺抬价、串货等行为，我们只能采取提醒、控制发货量等措施，严重的话会安排附近一家商铺平价销售北冰洋进行遏制，但目前最棘手的还是解决市场供应不足的问题。”

　　至于竞争对手“两乐”(可口可乐和百事可乐)市场售价一直比较平稳的原因，可口可乐公司相关负责人昨天表示，该公司对于区域内所有的客户均采取统一的价格体系供应产品。虽然建议零售价仅作为参考，零售商可以自行决定零售价格，但由于可乐旗下的产品遍布大街小巷，同一个地点附近可能有多家商店，饮料又属于低价值、购买频繁的消费品，消费者对于产品的价格也有普遍的共识，因此各地区差异不会很大。

　　回应：一条生产线每天仅生产2万箱

　　北冰洋食品有限公司总经理李奇表示，今年夏天出现断货的主要原因就是现在销量太好，有些供不应求了。“现在北冰洋汽水不仅仅针对北京地区，天津、河北以及西安我们都开始进行销售，所以仅靠目前一条生产线无法满足市场三四万个零售终端的需求。”

　　他透露，5月31日位于大兴的生产厂家还因暴风雨造成断电停产十几个小时，这更加重了产能供应不足的问题，“生产线几乎全天候运转，每天最多生产2万箱。现在每天只有1至2个小时的设备检修和消毒时间，工人已经在连轴转了，但仍然无法满足市场缺口。”

　　李奇透露，北冰洋已经准备再引入一条生产线，预计明年夏天能缓解市场供应不足的问题。

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　　朝阳北路一家串串香饭店的冷饮单上已用另一种与北冰洋几乎“长相一样”的汽水替换了北冰洋品牌。问及原因，店员说：“其实这个跟北冰洋差不多，就是换了个牌子。”这家饭店有不少客人点北冰洋，商家直接就用这种名为“津泉源”的代替北冰洋端上饭桌。这种“仿冒北冰洋”价格和北冰洋一样，都是四元钱一瓶。一些顾客不仔细看，就当成北冰洋直接喝了。

　　据李奇透露，他们已经发现包括“津泉源”在内的三家外形、包装与北冰洋汽水极易混淆的山寨饮料，目前已经向相关部门提起维权。

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