高价出国夏令营暗藏利益链业内揭其赢利秘诀

　　昨天(13日)，美国旧金山空难的最新消息称，一共有3名参加出国夏令营的中国高中生在该事故中不幸遇难，游学夏令营再次成为社会关注的焦点。然而空难的悲剧，并没有影响北京家长为孩子报名游学的热情，今年暑假夏令营项目依旧火爆。记者连日来调查发现，游学夏令营背后的利益链条是其“虚火旺盛”的根本原因。

　　进入7月以来，各类“游学夏令营”的广告一浪高过一浪，这些夏令营分为很多种，有国外学校发邀请，学校自行组织的夏令营；有培训机构、留学机构组织的夏令营；有社会机构或群众团体与学校联合组织的夏令营；有交流协会、其他机构主办的夏令营等。究竟是什么使游学夏令营如此火爆？学生和家长又为何如此趋之若鹜？记者近日调查了北京的夏令营市场。

　　【市场扫描】

　　瞅准夏令营商机

　　打出“游学”招牌价格翻倍

　　美国顶尖名校圆梦亲子游学营、加拿大东西海岸全景游学行、14天悉尼全真英语营……在新东方教育、巨人学校等培训机构网站上，夏令营的项目名目繁多，仅新东方教育一家就有数十项之多。

　　以学习考察为目的的夏令营受欢迎程度，不亚于英语培训班。一家外语培训机构工作人员介绍，夏令营从每年1月开始招生，每年报名者超过1万人。其中，去美国、英国、澳大利亚的国际夏令营最受青睐。现在夏季报名已经满员，学生只能报秋令营了。

　　摸清家长的心态，瞅准了夏令营商机，国际夏令营自然价格不菲。十天的美国中学考察营，价格约3.4万/人。行程包括与4所私立中学老师交流，参观哈佛大学、麻省理工等著名学府，此外还涵盖林肯纪念堂、国会大厦、白宫等景点。

　　记者通过对比旅行社的报价单了解到，如果是纯旅游，报价则便宜很多。同样是美国十日游，旅行社费用大约为2万元/人，产品内容也包括上述著名旅游景点。而夏令营就赚在以“游学”的名义，价格翻倍。

　　美国名校之旅、剑桥大学修学游……听上去美好的游学活动，本质却是旅游。一家游学项目负责人说，家长往往会被国外名牌大学、知名国际机构参观交流吸引。政府部门对夏令营的名字没有规定，高端商务夏令营、欧洲艺术之游、少年领袖考察，这些名字玩的是文字游戏，“让家长心仪，让孩子心动，钱自然就赚到手了”。

　　【个案】

　　老师轮番“推销”

　　舞蹈游学夏令营

　　小丽是本市一所中学高二的学生，谈起游学夏令营，她回忆说，初二时参加了学校老师推荐的游学项目，“当时学校的舞蹈团老师介绍说，暑假有一个去国外学习舞蹈的机会，而且还能够参加美国的一个舞蹈比赛，将来会对我升入重点高中有帮助”。

　　小丽说，由于自己的家庭条件有限，在得知去美国十天的费用约为4万元左右后，她和家里人都放弃了出国的念头。但是舞蹈团的老师只要见到小丽，就会和她提起这件事情，同时，她妈妈的手机还不断地接到这个出国夏令营委托的旅行社发来的短信和打来的电话。

　　这样的轮番动员持续了将近一个多月，最终小丽的妈妈同意给小丽报名，并与旅行社签订了协议，由于自己还属于前几位报名的学生，旅行社当时就给小丽的妈妈优惠了800元。对于那次夏令营的回忆，小丽说，除了有一天在一个美国的舞蹈团观摩，并参加了半天的比赛外，其他时间都是在旅游，还有前往各种购物地点。“我妈妈当时就给我带了200美元，所以我几乎没有买什么东西。”小丽说，尽管自己没有买，但是参加夏令营的一些同学都出手很大方，还有人买苹果电脑。

　　对于那次比赛的成绩，小丽说，后来还给她寄来了一个证书，“考高中的时候也没有用到”。小丽说，她以后再也不会参加这些出国夏令营项目了。

　　【业内揭秘】

　　游学夏令营用三招

　　降成本扩大利润空间

　　调查中一位业内人士向记者透露，一个国际夏令营的主要成本包括机票、大巴、餐费、景点门票和住宿费。如何使这些成本尽量降低，同时在学生身上发现新的“增长点”，组织者通常用三招。

　　第一招是按照酒店价格收费，却住在当地居民家中。当地居民家庭比住酒店便宜很多，同时以体验民风为名，又不会招致诟病，住宿成本大大降低。

　　第二招是选择免费景点。一位夏令营组织者告诉记者，有的夏令营声称去美国硅谷、哈佛耶鲁、百年历史博物馆，其实，欧美国家的大学都是免费对外开放，博物馆也是免费的，所以带孩子参观并没有费用。去硅谷，就像去北京的中关村一样，半小时的时间参观、拍照也是一种考察方式。

　　第三招是越来越多的游学夏令营组织者发现，孩子们的购买力也非常惊人。除了临行前交上几万元团费，学生参加夏令营、游学项目，家长通常会再为自己的宝贝准备几千元或者信用卡，以防孩子在国外不够花销，这也给夏令营带来了新的利润增长点。一位夏令营负责人坦言：“组织者就赌学生在国外会有一笔消费，这就是额外的获利。”而在这些购物地点消费，组织方一般都有提成。

　　一名曾带团去马来西亚的夏令营负责人介绍，个别学生在国外花钱随意，甚至出手惊人。有一次在马来西亚，4个15岁左右的初中生，同时看上了20多万元的名表，几个学生都准备要刷卡，后来又经过合计一番，这几个学生又改买了2万多元的项链。

　　近日记者在朝阳区一家夏令营机构采访时注意到，一位家长正在询问国外的行程中为何会有奥特莱斯。工作人员解释，这些购物点并不强制消费，“学生可以不买东西，就像外地游客去北京的王府井一样，只是去体验当地风情”。

　　游学夏令营一般来讲都是通过这几招来控制成本提高收入。至于请人讲课就有成本了，一位组织者称：“夏令营请国外知名机构的负责人讲一次课，就要支付大约5000元人民币，所以一般游学夏令营的讲课安排十分有限。”

　　学校“推广”夏令营

　　可获“返点”免费游

　　记者在采访中了解到，除了培训机构、留学机构组织的夏令营，一些学校也间接参与夏令营的“推广”。一些社会机构或组织、协会等会和学校联合推广一些游学夏令营项目。一位夏令营负责人介绍，他通过与学校的关系，请老师在学校里推介游学项目。虽然多数学校怕承担责任不愿直接参与，但可以帮着推介活动，在学生中起到传播作用。

　　为何校方愿意配合推介出国游学项目？业内人士向记者透露，组织方会给学校“返点”，也就是老师有机会免费出去玩。比如15个孩子报名，就可以免费带学校一名老师出去游玩。对于夏令营、出国游的利润，他透露，利润大约是报名费的10%左右，比如一个2万元的夏令营项目，在学生身上大约能赚2000元/人。

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