市场经济条件企业要善于引导消费

　　在市场经济条件下，产品能否适销对路，生产的产品能不能卖出去，是企业十分关注的问题。源源不断地生产是企业容易做到的事，源源不断地销售对企业来说，就不是一件容易的事了。“顾客是企业的上帝”，这是被人们普遍接受的信条，但也有一句话，给人以全新的理念，即“企业是消费者的上帝”。企业是消费者的上帝，讲的是企业要学会引导消费者购买使用自己的产品。由于企业以产品引导了社会的消费，这样，企业就成了消费者的上帝，从而也促进了企业产品的销售。

　　在许多情况下，消费倾向是企业创造的。企业不仅要创造产品，也要创造消费者。事实上，企业任何一种新产品的推出，若不广泛宣传，若不让广大消费者知道其功用其好处，产品便只好束之高阁。空调、电视机未产生之前，消费者单凭空洞的名词，当然不知道它们是什么东西；是不是需要它们，只有在企业的宣传、引导、推广下，消费者才可能接受这些产品，由此才会使企业得到应有的效益。现实中，我们常常见到一些很好的企业产品愁销路、很好的专利发明闲置的问题，这些问题值得深思；说到底，这是因为企业及专利发明者没有主动去开拓市场，缺乏引领市场的意识。一个优秀的企业应该引导消费潮流，走在消费者前面，而不是跟在消费者后面。

　　走在消费者前面，企业要主动以自己的产品引导社会消费，而非被动地采取这一举动。市场是不断发展、变化、运动的，消费者的口味也不断变动，众口难调；企业去适应这种千差万别的口味，难之又难。在众口难调的情况下，高明的厨师会引导大家跟着自己的感觉走，而不是让自己跟着别人走；因为他们明白，跟着别人走，就永远无法满足所有人的胃口。企业在宣传和推出自己的产品时，要有做消费者的上帝的意识，以主动摆脱被动，指导、引导消费者购买使用自己的产品，使自己能够走在消费者的前面。主动与被动，是区分企业开拓市场能力强弱的分界限，企业要研究和寻求以自己的产品引领社会消费的途径，让市场跟着自己走。

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关键词：市场经济,企业,善于,引导消费