阳澄湖直播"真蟹秀" 1/3市价买正宗大闸蟹?

　　各方吐槽:C打车模式卖螃蟹?  营销是手段成功靠诚信

　　昨天下午,记者发现,上述两家携手的“众筹阳澄湖全程直播明明白白地吃一次大闸蟹!”活动已经上线。网上各种吐槽声也是此起彼伏。认可的网友和消费者立刻想到了一个类比:“这不就相当于电商生鲜销售的‘嘀嘀打车’发红包吗?有便宜就占呀。”——该网友还配了个馋的表情图。北京手机尾号为“2635”的网友陈女士说,她和家人获知消息后立即开通了百度钱包账号,希望能立刻感受全程看大闸蟹养殖的购买体验。上海手机尾号为“8934”的滕先生称是百度钱包第一批用户,之前参与过的活动让他感觉到优惠,这次最吸引他的仍是价格,以及百度钱包的品牌背书。

　　不过,与北京、上海这些外地消费者想法不同的是,南京消费者刘女士认为,新事物来了还是别急着扑上去,今年螃蟹收成可能不错,实体店也会降价;再说了南京高淳的螃蟹也不错,先不急盯着阳澄湖大闸蟹买,另外“毕竟我们也不懂,看不出螃蟹究竟是湖里养的还是塘里养的”。

　　而南京首批销售阳澄湖大闸蟹的经营大户、曾夺得羊皮巷首届“螃蟹节”蟹王称号的“江南蟹王”王勇评价说,其实关键不是营销手段,而是产品质量。他说,阳澄湖大闸蟹的营销方式在过去15年中花样翻新,从最早按斤称,到后来改按只称,之后在螃蟹身上打激光、围“金腰带”,以及最近几年“戴戒指”、加条形码……他始终认为,“做生意就是靠诚信,营销方式只是推广的一种手段”。

　　行家预计:D今年螃蟹大丰收  价格回调更亲民

　　今年阳澄湖大闸蟹的产量和行情究竟会如何?昨日,阳澄湖螃蟹养殖大户吕建新告诉记者,今年夏天天气不热,水温不高,不像去年高温螃蟹死得厉害,所以他预计螃蟹会大丰收,价格上也会随着产量提高而回调更“亲民”。

　　在阳澄湖拥有三千余亩经营权的王勇估计,中秋节前后会出现头一波预订潮,但每年具体销量到底能有多少,还是要到10月中旬旺季才能知道。

　　从价格上看,他同样认为将“更亲民”。以他店里的特级阳澄湖大闸蟹为例,今年售价为90元/只(公的5两,母的3.5两-4两),而去年同等品质的是售价130元/只。10只装的特级阳澄湖大闸蟹也是他店里最贵的礼盒,去年要卖到1300元一盒,今年900元左右就可买到。今年一级蟹的售价也只有60元一只(公的4两,母的3两),比去年的90元/只价格下调了1/3。

　　去年开始由于三公消费受到遏制,不少经销商预计今年螃蟹行情可能受影响。但王勇认为,如今老百姓兜里有钱了,也都想买些大闸蟹尝尝,这部分的市场需求依然可观。以他15年的销售记录来看,近几年每年都要销售六七万斤,除了供应南京,还远销北京、香港、上海。以往年情况看,他的特级蟹每年有4成销往北京、1成多销往香港、3成左右南京本地销售、2成左右销往上海。

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