全国联合旅游年票“看上去很美”

　　谢正军/图

　　●背景

　　凭借一张年票，就能游遍全国130个城市的806家景点。近日，2015“锦绣江山”全国联合旅游年票一卡通在京发售。据了解，这张年票一卡通价格为150元，游客购买此年票后，可游览包括北京、山东、河南等16个省市的806家4A、5A景区。乍听上去，这张全国通的旅游门票十分优惠，让不少旅游爱好者兴奋不已。全国联合旅游门票究竟是否像宣传的那样优惠?游客是否愿意接受这种售票方式?推出联票能否推热冷门景区?此前也推出过类似的联票，市场反馈却不佳，个中缘由为何?景区资源整合需要注意哪些问题?且看各方观点。

　　缺乏顶层设计

　　北京交通大学旅游发展与规划研究中心主任王衍用

　　推出全国联合旅游年票实际上是一种捆绑营销方式。从理论上来说，捆绑销售旅游景点门票可以使各地互补的景区资源一块打包推向市场，既有利于景点门票的销售，也能让利于游客。

　　但不得不说，这种全国多城市的百余个景点打包捆绑销售的做法目前来讲还不够成熟。如此捆绑销售可能不容易让消费者接受，甚至会让人一头雾水，因为正常情况下一个人无法游遍这么多景点。从消费心理来讲，大家认为“便宜没好货”，那么多景点只需那么少的钱，恐怕联票里也不会包含什么好景点。

　　我认为，各区域景区资源适度整合销售是完全可以的，但需要深度策划，在联票菜单的设计和旅游资源的结构配比上多做文章。联票内的景点菜单设计可以有很多类型，比如热景点组合、温景点组合、冷景点组合，或者冷热景点组合。如果几个城市互相联合，推出几种不同的景区组合菜单供游客选择，这样一种捆绑营销方式相对来说或许会更合理一些。如果只立足于把非主流的景点卖出去，再低的优惠也不足以让游客前往，因此这样的推销方式相对来说并不高明。

　　另外，建议可以对各城市景点做一个分层次的研究，将自然景区和文化景区，城市景区和乡村景区，冷景区和温景区进行一个合理搭配，这样游客可以根据自己的需求选择适合自己的产品，各景区之间也能获得一定的市场回报。