玖富CEO孙雷：新金融竞合之道 有冲击必合作

　　互联网金融的出现，改变了原有的金融服务格局，这是毋庸置疑的。有人认为互联网金融将颠覆传统金融;也有人认为互联网金融多是伪创新。5月17日，在深圳举办的北大全球金融论坛上，玖富CEO孙雷提出，互联网金融与传统金融关系是：“有冲击，必合作”。

　　北大全球金融论坛在北京大学深圳校区举办，同时成立北京大学金融校友联合会。记者发现北大校友联合会中有着不少互联网金融行业的风云人物，宜信创始人兼CEO唐宁、玖富CEO孙雷、人人贷CEO李欣贺、人人聚财CEO许建文等。他们作为互联网金融的代表性人物在本届论坛中探讨新金融竞合之道。

　　从目前互联网金融的发展趋势来看，共存是必然的结果，不存在谁将颠覆谁。有业内专家表示，银行的小微并不是真正意义的小微，服务对象户均都在几百万，互联网金融公司多则几十万，少则几万，在服务对象上与银行并不冲突。

　　记者曾在采访中了解到，银行的信贷与互联网金融信贷的思维确实不同。在面对银行信贷员时，记者最先听到的问题是“你的资料齐全吗?你的手续齐全吗?”而在面对互联网金融公司信贷员时则完全不同，“你是做什么的?你打算用这笔钱做什么?”这就是银行与互联网金融公司思维的不同，银行更注重第二还款源，也就是抵押物，而互联网金融更看重第一还款源，也就是借贷人。

　　事实上，相比信贷，互联网金融在理财端对于银行的冲击则更大。曾经，在银行只有高投入、高门槛的理财才能获得高收益，针对普通大众的理财只能是收益较低的产品。而互联网金融的不同是将这些大众理财者整合成一个超大的VIP客户，让资产较少的理财者同样能够享受高收益的理财产品，这在利益上对银行形成了比较大的冲击。

　　孙雷在会上提到一个有趣的比喻，银行对互联网金融是“小三”情结，既想亲近，又不敢扶为正室。孙雷表示：“互联网金融和银行之间的关系是，有冲击，必合作。冲击主要在两个方面，一是思维冲击，二是利益冲击。当互联网金融发展壮大之后，与银行一定程度的合作将是必然的结果。”

　　孙雷在受邀赴美才加北大光华纽约中美经济高峰论坛时，曾与美国业内人士进行深入交流。他发现，互联网金融公司与银行之间看似冲突，可最终还是将走向合作。比如曾一度遭到银行封杀的lending club近期宣布将与银行展开合作。被多国否认的比特币也开始在一些国家被承认。这些都是展开合作的开端。

　　会议期间曾有媒体这样问道，“在银行，理财师扮演着非常重要的角色，微理财与理财师是什么关系?”“优选和咨询”孙雷回答说，“玖富微理财的理财计划是理财师们通过大量的数据分析和行业积累所优选出来，在你购买微理财的过程中遇到问题，可以随时咨询理财师。这实际上与银行理财师提供的服务是相同的，只是银行是一对一服务，互联网金融是N对N服务”。

　　记者发现，在孙雷介绍玖富微理财的时候，现场已经有不少人迫不及待的开始上网体验玖富微理财的金融服务，这是互联网金融方便快捷的重要体现。有很多银行也开始注意到这一点，开始着手准备自己的P2P平台。

　　互联网金融与银行之间的关系很微妙，相信在经过一轮又一轮的冲击之后，合作共赢将成为未来的主旋律。

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