正定深泽两个村入围“淘宝村”

　　-张红涛的姐姐张红叶每天都坐在电脑前，负责4个淘宝店的销售和售后。

　　-正定县商务局工作人员将“中国淘宝村”的牌匾交到北贾村村委会。

　　最近，阿里巴巴集团旗下的阿里研究院发布了《2014中国淘宝村研究报告》，显示全国淘宝村已增至211个。在产业集群化的趋势下，电子商务为农村经济注入了新的活力，越来越多的打工族离开城市，回到农村创业。河北省的淘宝村数量在全国各省市排名中位居第四，25个村上榜，其中石家庄2个，分别是正定县北贾村和深泽县耿庄村。

　　2014年最后一天，记者来到位于正定县城西北方向的北贾村，试图解读电商产业给村里人带来的新经济模式。

　　样板调查

　　辞去工作回村开5家网店

　　北贾村，全村居民5600余人，2013年人均收入近7000元。根据淘宝村的认定原则，2014年这个村的电商交易额已达到千万元以上，村民的淘宝店也超百家。村民们感到一个明显的变化就是，越来越多的80后大学生从城市回村创业，村里形成一条链接了生产、销售、物流等环节的家具行业电商产业链条。

　　80后张翼虎，从城市回到农村的创业者之一。不仅他回村了，还接连把在外打工的妻子、弟弟、弟媳都拉回到了村里，一大家人一起开淘宝店。记者见到他时，他正在租来的仓库里给产品打包装，准备发货，仓库里多件家具已打好包装，只等物流公司来人，发往全国各地。“顾客下单后，合作厂家把货发来，我得拆开详细检查一遍，确保质量没问题，再重新包装发出去。”张翼虎说，货是从自己的网店卖出的，必须确保质量，才不会砸自己的信誉。

　　张翼虎原来在石家庄市一家企业上班，工作稳定、待遇不错还有五险一金，2013年11月份他毅然辞职，就是为了开家自己的网店。妻子刘伟原本在一家装饰公司做设计师，月薪六七千元，为了支持他也辞职加入到了电商事业中，做专职的网店销售和售后；弟媳王兴本来在一家家具卖场上班，也被张翼虎拉进了自己的网店团队，弟弟当然同样加入进来。现在他的团队4个人，各有优势，分别负责选样品、销售、发货、售后等环节。最近，从天津美院毕业的“发小”王成佑也辞去了北京的工作，加入张翼虎的团队，王成佑的业务专长是推广与设计，他说，回家挺好的，村里一样可以创业，不用在北京漂着了。

　　经过一年多的打拼，如今张翼虎已经开了5家网店，月销售额二三十万元。

　　网店“元老”定下更高目标

　　同为80后的张红涛也是回乡创业的大学生之一。他大学毕业后在北京一家房地产公司工作，2013年一次回家探亲时，发现不少村民、朋友在开淘宝店，卖家具，经他考察，村里的家具产业链也很完整，很适合开店。

　　从2013年11月起，他放弃了北京的工作，回家开店。他开的淘宝店主要卖鞋柜，直接从村里的鞋柜厂拿货，很方便。目前他的团队是自己、父亲和姐姐，共开了4家店，家里两台电脑，他和姐姐张红叶各守一台负责销售，父亲负责发货。张红涛说，他的事业还处于起步阶段，每月卖出二三百个鞋柜，销售额7万元左右，以后会更好。

　　80后王彦广则是村里最早一批开网店的“元老”，如今每月的销售额就有五六十万元，属于新创业者眼里的“土豪”级别。王彦广说，他的第一家网店是2010年开出的，当时网购刚开始流行，自己就想依靠村里的家具资源开个网店试试，专卖鞋柜，没想到一试竟然成功了。“2010年淘宝店的竞争还不激烈，只要认真做，很快就能赢利，而且那时候家具利润还比较高。不像这两年，利润越来越少了。”看着村里人一批批地跟在他后面开起了淘宝店，王彦广也有自己的想法，那就是注册公司、注册品牌，上天猫开店，把生意做大做强。天猫对开店的审核要比淘宝严格得多，成本也高，但是品牌含量更高，因此，王彦广现在的目标是天猫旗舰店。

　　据记者调查，目前北贾村的淘宝店主以80后居多，大部分是大学毕业后先在城里打工，又从城里回到农村创业。这些80后新创业者眼界开阔，敢想敢干，在村里掀起了一片充满活力的创业潮。

　　样板解析

　　家具全产业链

　　撑起“家庭式”电商

　　淘宝村的认定标准包括三条原则：1.交易场所：经营场所在农村地区，以行政村为单元；2.交易规模：电子商务年交易额达到1000万元以上；3.网商规模：本村活跃网店数量达到100家以上，或活跃网店数量达到当地家庭户数的10%以上。“淘宝村”的特点就是家庭式电商，集群式发展。

　　电商村的这些特点，在北贾村都体现得淋漓尽致。村里的网店都是家庭式作业，刚起步的小店往往是夫妻店，规模扩大后就会兄弟姐妹一起干。经典的模式是同时开出几家网店，有人负责销售，有人负责发货，有人负责售后。“家具的售后非常重要，现在我们已经形成几套成熟的售后解决方案了，顾客也比较认可。”一家网店的售后人员刘伟说，他们光每月给客户寄免费的配件就需要两三千元的成本；很多时候光寄配件是不行的，需要上门维修，他们只好在全国各地找家具维修师傅或者家具美容店，自己花钱请师傅上门，现在他们存档的家具美容师、维修师就有三四十位，分布于全国不同区域，哪个区域的商品有问题，就请哪个区域的师傅上门。

　　在全国淘宝村销售最高的十类商品中，家具居第二位，仅次于服装。而正定北贾村的家具在整个淘宝网销售中占据了相当大的份额，尤其是鞋柜品类，处于绝对优势地位。如今，北贾村已经形成了一条完整的家具产业链，生产、销售、物流一条龙。

　　据村里的一位干部介绍，北贾村以前就有家具生产厂，淘宝村发展起来后，家具生产厂也如雨后春笋般多起来，主要是为淘宝店供货，现在村里的家具厂已有大大小小十几家。一家具厂负责人张红垒说，在村里开家具厂的最大优势就是淘宝店多，只要生产的产品款式质量不错，就不愁销路；工人也好找，都是本村的村民；至于原材料购进，也很便捷，附近的恒山市场也就相距4公里，有各种原材料。至于物流就更不担心了，村里每天都要向全国各地大量发货，和物流公司也已形成稳定的合作关系，每天都有物流公司来村里收货。

　　北贾村的淘宝店开出气候，自然吸引了周边村落的关注。从2014年开始，相邻的叩村、战村、南早现村就有人前来取经，也开起了淘宝店。

　　样板思考

　　商品同质化与微利

　　成发展最大瓶颈

　　看起来红红火火的淘宝村，开店的村民甘苦自知。采访中记者听到最多的一句话就是：“现在开淘宝店越来越不好干了。”不好干的主要原因就是同类商品太多导致低价竞争，而低价竞争又导致了利润的微薄。

　　记者在村里调查的几家家具厂，产品款式的确雷同，都生产烤漆鞋柜，都有翻板式、双开门式等几个大类。厂长张红垒坦言，村里家具厂生产的鞋柜，大约50%的款式是相同的。相同的款式出现竞争，就看谁的价格低了。网店也一样，价格在竞争中被压得越来越低，张红涛说，他经营的一款鞋柜在上个月还卖306元，这个月已经降到280元了，主要原因是同类的产品太多，大家互相压价，利润就越来越低，有的产品甚至已经没有利润可言。张翼虎也表示，他的淘宝店每月销售二三十万元，利润也就3万多元。刘伟说，今年双11过后明显觉得卖货吃力，因为很多外省的淘宝店在模仿他们的款式，然后压价，很影响生意，他们不得不想办法应对。

　　最早开店的王彦广更是深有感触，他说现在跟2010年相比，家具的利润少了一半以上。拼价格显然是条死路，所以他现在的经营方向是创新、提档。村里的淘宝店主们都已经感到了低价竞争的威胁，都在想出路。

　　此外，淘宝村也需要当地政府投入更多的关心，给予统筹、规划。北贾村的张红涛曾作为淘宝村代表参加过全国同行交流会。他说，淅江的淘宝村做得最好，政府部门会对淘宝村的店主们进行统一培训；还有的地方政府会对村里大量的淘宝店进行分类、细化，避免恶性竞争。他希望正定县政府也对北贾村的电商发展给予更多支持。

　　正定县商务局负责电商工作的于金华表示，淘宝村的形成带动了农村创业和就业，下一步政府会进行大力扶持。目前，正定县已经被确定为全国电子商务进农村的综合示范县，此后将加大投入，用以建设县级综合电子商务平台，乡镇仓储配送中心，县、乡(镇)、村级网络体系，到2017年实现全县农村电子商务全覆盖。这些举措将进一步推动淘宝村的发展。

　　□本报记者刘文静

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