hao123，从“暗战”到“联盟”

3月26日，在百度hao123联盟2015渠道峰会上，hao123联盟宣布了2014年的业绩：截止到2月底，联盟会员数量达到近7000个，2014年度分成总金额超过12亿元。只用了两年半的时间，hao123联盟就已经发展成为10亿元以上量级的强流量平台。

hao123联盟的迅速崛起，可以说是出乎很多人的意料。众所周知，网址导航市场从hao123的“一家独大”到“群雄并起”之后，有些业界人士认为，hao123很难再现昔日的辉煌。但是，hao123联盟却又创造了一个10亿级别的商业奇迹，再加上今年力推的无线联盟、“联盟贷”金融项目，hao123继续扩大在网址导航市场上的优势，应该没有悬念。

“暗战”网址导航市场

多年来，中国网址导航市场，可以用“暗战”来形容。不显山不露水，hao123就取得了网址导航市场的第一。从表面来看，网址导航一直在扮演“雷锋”的角色，“免费”为用户提供上网便利。免费的当然不是生意，网址导航网站也不是“雷锋”。

网址导航的商业模式是，作为互联网的入口产生的流量，引导给各个联盟网站，然后打包成广告卖给广告业主，将流量转化成收入，再将收入的一部分用于预装软件和网络推广。hao123的这种不显山、不露水的商业模式，看起来也并不难，没有多少技术含量，但是当它的模仿者在追赶时，发现它并不那么简单。

一位网友回忆说，“不得不说，hao123是我看过最令人震惊的网站之一，我至今都能清楚回忆。当我从左上角的入口进入《黑客攻防》栏目的时候，我简直觉得打开了新世界，我之前虽然也接触过很多黑客网站，但是那时候的网站稀疏零落，而hao123站长不知道哪里能弄来那么多好网站，以至于他呈现给你的是一个超级丰富的网站列表。”

“这里是hao123前期成功最为关键的一点，它的质量非常高。”对于资深网民来说，hao123帮你收集了你想去的那些网址，一打开就如同进入一个大的宝库。2004年，随着搜索时代的到来，hao123被百度收购后，网址导航行业更加在用户面前“隐藏”起来，平静的水面下，只剩下行业内的“暗战”。

走向前台：绝地反击

随着竞品的杀入，网址导航市场开始出现群雄争霸的格局。hao123固然还能保持领先，但追赶者的力量已经重新划定网址导航格局。市场格局从“暗战”升级为“明抢”，也正是因为这个原因，hao123开始从“幕后”走向前台，开始“绝地反击”。

2012年9月底，网址导航事业部正式成立，hao123联盟相继成立，hao123联盟的成立迅速得到了许多hao123多年合作伙伴的支持。在此之后，hao123联盟推出了设置hao123为首页的合作、网址站跳转合作、第三方浏览器内置合作、百度浏览器内置合作、hao123桌面快捷等多种业务合作形式，不断拓展传统渠道及各种创新渠道等。

2014年年初开始，hao123陆续推出“阶梯爬坡激励机制”、“金质长赢”奖励政策、“青苗计划”奖励政策，吸引了更多的新合作伙伴，鼓励合作伙伴能够进一步发展壮大，实现双赢。合作伙伴在加入hao123联盟之后，从品牌、流量、收益、服务等多个方面得到了大力支持。

正所谓，“得道者多助”，hao123联盟所坚持的诚信、稳定、发展、共赢的理念，通过公平、公正、公开的心态，平台化、系统化的运营，让合作伙伴得到成长与发展，也赢得了合作伙伴的信任和支持。经过两年多的发展，hao123联盟经历了一个由小到大的过程，持续健康发展，保持着快速的成长势头。目前，在中国互联网市场中，绝大多数主流软件厂商都已成为hao123联盟的合作伙伴，为hao123的长远发展打下了良好基础。

未来：“无线”、联盟贷两大招

为了应对移动互联网时代的需求变化，hao123即将在4月份推出hao123无线联盟和“联盟贷”。所谓“无线联盟”，是依托hao123无线站设首合作，帮助合作伙伴挖掘流量的价值，为合作伙伴提供一种无线流量变现的全新的商业模式，在新的无线模式下，将不占用现在的无线推广位，开辟新的变现入口;同时增强了默认浏览器的体验，例如SDK很小，不占用手机空间，易集成等特点。

在2015年，hao123无线联盟将给合作伙伴带来多方面的收益，例如，流量价值的提升，给合作伙伴带来的收入增长;双方在流量上的合作将会更进一步加强等。

本次峰会上宣布即将推出的第二招，是hao123“联盟贷”。它是针对hao123联盟的合作伙伴，推出的一项金融服务。站长们可以从网上进行在线申请，然后经过后端的审批团队、风控组、信审团队、财务团队，直至获得最终的贷款业务。

由于联盟的合作伙伴大多都是一些资信良好的网站，其网站本身的流量、用户数等就是一种资质证明。但是在银行无法作为资质证明给予授信。而hao123“联盟贷”则很好地将业务和金融进行结合，让合作伙伴能够专心做好网站，通过网站运营本身的提高来获得金融支持。对于联盟站长来说，hao123“联盟贷”会是一个很有吸引力的帮助。

通过“联盟贷”，hao123联盟将在网址导航的产业链中实现对合作伙伴的金融支持，形成一个完整的产业闭环。

尽管经历挑战，hao123从“暗战”走向“联盟”的方向非常清楚，这就是诚信、稳定、发展、共赢，与合作伙伴共同发展。可以预见的是，随着hao123无线联盟、“联盟贷”等新手段的推出，2015年的hao123，又将呈现一番新的景象。

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