直击华夏保险2014年报 保费劲增价值提升 再次刷新“华夏速度”

“规模保费收入715亿元、市场排名升至第七，投资收益72.1亿元、综合投资收益率达11.60%，银保新单规模保费市场排名第二、中介新单标准保费市场排名第一，首次实现年度盈利……”4月30日，华夏保险公布了2014年业绩报告，用亮丽的成绩再次刷新令业内瞩目的“华夏速度”。值得注意的是，“速度与激情”的背后其实是效益与理性。去年，华夏保险调整业务结构、提升业务品质，内含价值达180.8亿元、同比增长167%，实现新业务价值2.8亿元、同比增长43%.目前华夏保险注册资本金已由2014年123亿元增至153亿元，偿付能力充足、风险控制良好，成为保险市场名副其实的后起之秀。

“华夏速度”刷新 规模保费扩九成

分析去年规模保费同比增长92%至715亿元，新单保费同比增长95%至699.5亿元的原因，华夏保险副总裁傅志超对记者总结称，这是“天时、地利、人和”的结果。

(华夏保险总规模保费持续增长)

事实正是如此，华夏保险取得快速发展并不是偶然。“经过多年的积累，华夏在管理、机构、队伍建设等领域都取得长足的进步，为近几年的快速发展打下了坚实基础。”傅志超坦言。

据悉，在机构建设方面，华夏保险遵循“成熟一家，开设一家，开设一家，成功一家”的铺设原则，初步完成在全国的机构铺设以及服务网络布局，截至2015年1季度，在全国共设有19家省级分公司，400余家营业网点;在队伍建设方面，华夏保险通过定向人才培养、大学生“英才计划”、核心干部达标工程、后备干部梯队建设等系统人才工程，建构起一支数量充足、结构合理、素质优秀的内外勤人才队伍，目前人员队伍超过3万人;在公司管理方面，启动了服务标准化建设，推行“天网工程”、“天使工程”，不断优化运营指标体系，进行信息化管理系统建设，营运保障稳固增强，并提升了专业化管理水平。

傅志超还指出，做大规模是行业发展的要求，也是公司实现战略的需要，更是抓住当前市场机遇的战略需要。出于公司战略的考虑，保户投资款新增交费部分增长迅猛，规模保费及增长因此均非常乐观，这对资产规模扩大以及投资收益提升至关重要。2014年度，在新会计准则统计口径下，因保户投资新增交费不计入保费，华夏保险实现保险业务收入41.9亿元;按保监会旧准则统计口径，公司实现保费收入715亿元。

负债驱动资产 投资收益增两倍

统计数据显示，华夏保险去年账面已实现投资收益高达72.1亿元，同比大幅上升231.8%，已实现收益率为9.2%，综合投资收益达109.27亿元，实现综合投资收益率为11.60%。“做强投资、做大资产并不仅仅是获取利润，而是为了实现与前端承保业务的良性循环。”华夏保险副总裁、财务负责人于振亭向记者强调称，与行业承保与投资“双轮驱动”的基本盈利模式不同，华夏保险采用的是承保与投资“双轮驱动+互动”的模式。“互动”是指承保与投资相辅相成，互相推动前进。

(华夏保险2014年综合投资收益为109.27亿元)

事实上，保监会副主席黄洪在2014中国寿险业十月峰会上就明确提出，要发挥寿险“风险保障+财富管理”双轮驱动优势，努力实现在金融业竞争中的弯道超车。在此背景下，保险业“负债驱动资产”的惯性思维正在被打破，向“资产驱动负债”模式转型已成为行业发展趋势。

对于去年投资收益的提升，于振亭透露，已实现投资收益主要来自处置长期股权投资、可供出售金融资产、权益类信托产品等实现的买卖价差。除资本市场回暖的原因外，去年末华夏保险总资产同比增长95%至1303.54亿元，提供了稳定的可运用投资资产。此外，该公司还优化了资产配置结构，加快另类投资发展步伐。大额协议存款、资本保证金存款和货币资金占比25%，企业和银行债占比24%，同时在监管比例范围内配置基金和股票、应收款项类投资、适度参与上市公司股权投资等;高流动性资产达到865.61亿元，占总资产和保险责任准备金的比重分别为66.40%和546.22%，长期流动性较好。

注重业务价值 结构优化常抓不懈

“我们的‘规模先行'并不是没有限定和约束的，规模是有价值的规模、有效益的规模。”华夏保险首席经济学家、总精算师李建伟直言：“业务结构优化是去年开始常抓不懈的工作，通过积极推动各级机构发展个人营销、银保期缴、团体短险等核心价值业务，虽然规模尚小，但成长显著。”据了解，2015年二季度将完成趸交业务全部转向非高现价产品，公司业务稳定性进一步增强。

年报显示，去年华夏保险个人业务普通寿险保险业务收入19.7亿元，占个人业务收入的近一半，同比大幅上升209.9%.对此，李建伟介绍称，2013年中国保监会推出传统保险费率市场化改革措施后，华夏保险加大了传统险的产品开发及销售力度，逐渐提高纯保障险占比，主推传统年金、传统重疾险和传统终身寿险。

(华夏保险保障型险种新单规模增长迅速)

值得一提的是，华夏保险的个人营销渠道保险业务收入达14.2亿元，同比大幅上升66.77%，其中业务价值较高的首期期缴保费收入占比提高，达到65.90%;个人营销新单规模保费达12.88亿元，同比增长127%.去年，该公司完成《个人业务保险营销员管理基本法(2014版)》修订工作，增加了支付代理人的首期直接佣金，还提高了间接佣金，推动队伍持续经营。同时，产品设计上以客户需求为导向，人均产能达到1.12万元，同比增长30%.

(华夏保险个人营销新单规模增长快速)

另据统计，2014年华夏保险银邮渠道规模保费为661.48亿元，新单规模保费656.41亿元，同比增长100%，其中趸交655.29亿元，同比增长101%;期交1.12亿元，同比增长51%。“打造强大银保渠道，靠大量招人、‘砸费用'是不能解决根本问题的，关键是要创新合作模式、调整产品结构、注重客户服务。”傅志超认为，要与银行形成长期战略性合作关系，对银保业务进行总体战略规划，同时要采取精细化经营，将产品作为树立渠道竞争优势的核心手段，打造持续发展平台。华夏保险将继续保持农行、邮储银行渠道现有优势，大力发展工行、建行、中行、招行渠道，实现多元开花。

大型综合寿险 规模价值统筹兼顾

展望未来，华夏保险绝不甘心只充当一名后起之秀。

据其五年(2014-2018年)战略规划要求，五年内华夏保险将发展成为“大型的综合寿险公司”，一方面要保持快速的规模发展，另一方面要坚持价值经营导向，为下一战略期的发展奠定基础。同时要不断通过坚持差异化策略，在未来以创新优势形成市场地位。

傅志超透露，围绕这一规划目标，华夏保险未来将以科技为核心驱动力，以差异化为核心策略，打造以客户为中心的商业模式，实现可持续、有效益的高速发展。在“营销、银保、团险、中介、电商”为主体的五大销售平台基础上，适当时机进入健康、养老产业，并逐步完善产业链，形成“以客户集中管理与共享为基础，以交叉销售与内部市场营运为互动，兼顾规模、价值、创新”的良性局面。

(华夏保险内含价值逐年大幅提升)

与此同时，要以业务创新和投资驱动为支柱。以产品创新为驱动，渠道建设和队伍建设为核心，探索传统业务发展新模式;以渠道创新为突破，探索互联网金融业态下的发展方向;以健康服务和养老服务作为寿险业务的新主题，拓展服务领域，深耕健康、养老产业链。并且，投资与产品相呼应，为产品创新开辟更大空间，通过资产管理公司实现专业化经营，推动资产负债管理，实现综合收益最大化。

此外，傅志超表示，华夏保险未来还将以集中运营、风险控制和资本管理为三大平台，以绩效管理、人才开发、机构发展和技术引领为四大基础，不断刷新“华夏速度”。

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