揭秘携程“金牌酒店”排名好评=好佣金

来源：央视作者： 2015-05-08 16:27:03

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　　高佣金低报价控制酒店低价竞争

　　据携程网的业务人员介绍，要成为携程网的金牌酒店，双方要签订《合作伙伴备忘录》和附加协议。当然，网上的排名高低则要看谁给携程的佣金更高，而这就变相促成了携程网控制下的竞价排名。

　　这是携程网与一家金牌酒店签订的2015年合作协议，其中有一条款是这么规定的：甲方(即酒店)保证与乙方(携程网)的结算价格低于甲方对外公开价格，差额至少达到30%。这就相当于酒店给携程网七折的优惠。也就是一间房相当于有一百多块钱的佣金。

　　签订协议以后，这家金牌酒店为此付出了高额的佣金，在携程网上的排名也一下子提到前面去了。而之后由于一次分歧，携程网暂时终止了与这家金牌酒店的合作。

　　业内人士说，要做携程网的金牌酒店，除了高佣金之外，还有一个必备条件就是报价必须比竞争对手都更低。

　　记者注意到，携程网与一家金牌酒店签订的合作协议规定，甲方(即酒店)保证乙方(携程网)买断房型结算价格比其它代理商同一级房型公开价格低20% 。

　　目前国内做酒店销售的网站主要有携程网、艺龙网和去哪儿网，现在很多客人货比三家，谁的价格低他们就在哪一家网站订房，所以保证携程网的价格优势也就成了当金牌酒店的必备条件。由于携程网在杭州市的订房量占整个市场份额的60%左右，很多酒店因此不得不接受携程网提出的任何要求。

　　记者进一步调查发现，除了用最低价控制酒店，携程还有另外一个办法。杭州市在携程网上的金牌酒店多达150家，所以在金牌酒店中，要想把网上排名再提前，就要做更高级别的金牌酒店──独家金牌酒店，记者看到，长期占据携程网首页前几名的正是这些独家金牌酒店。目前杭州的独家金牌有20家左右，这些酒店不仅佣金更高，而且还有一个更苛刻的要求，那就是不能跟携程网以外的任何网站有线上的业务往来。