构筑微商平台 传统家电行业“求变”谋发展

　　2015年，智能化不断壮大和发展，家电产品接受了一场智能化的洗礼，从产品研发到市场营销，都展开了更为紧密联系。一方面，众多家电品牌纷纷研发推出智能家电，被誉为居家必备的冰箱、空调、彩电均被打上了“智能化”的烙印，一幅百家争鸣的和谐画面已然呈现。另一方面，面对传统营销的疲软态势，家电品牌主动求变，开始将营销模式与智能化挂钩，可谓新意十足，极具代表性的当属“全民微商”。

　　传统营销疲软线下寒意阵阵

　　传统营销中的满千返百、买够赠送、套购优惠等促销形式，在很长一段时间内对消费者都有强大的吸引力，传统的营销已经提不起消费者的兴趣，从品牌厂商到代理商，都感受到了浓浓的寒意。面对这种困境，“求变”成为一把“秘钥”。

　　于是，家电展销内购会、电视购物直播销售等新型促销形式出现，今年的4月份和6月份，TCL空调就联合快乐购、好享购物等电视购物平台多次举办电视购物直播销售，参观工厂、出厂价、送货上门等宣传点也是吸引了一大批消费者，千万的成交额也算可接受，但电视购物直播促销在我国尚属起步阶段，观众对其的认识还局限在清库存等传统观念里，因此，电视购物直播销售对于挽救家电企业的营销疲态，还是有些心有余力不足。

　　而展销内购会作为衔接厂商、加盟商、消费者三大要素的纽带，凭借集高端、零渠道、价格于一体的绝大优势，现今已发展的“风生水起”，但众多展销内购会存在展会选题雷同、重复办展等现象，且日益严重，这样既达不到产品的营销，也不利于品牌的推广，依赖展销会实现营销的复兴，效果实在是微乎其微。

　　屋漏偏逢连夜雨，传统营销的疲软在电商平台爆发中更加凸显。

　　电商平台爆发冲击企业效益

　　电商平台的异军突起，线下购买力向线上的大规模转移，也让传统营销雪上加霜，国美公布的2014年财报显示，去年国美移动端新增用户数同比提升97.2%，移动端交易额已占线上交易总额19.4%，其中四季度占比达35.1%。苏宁2014年移动端订单数量占线上整体比例提升至32%。奥维云网(AVC)数据显示，2014年家电网购增长率达47.6%，预计到2015年仍将继续快速增长。电商平台如此强劲的表现在一定程度上对线下渠道形成了巨大的生存空间挤压。

　　电商平台不仅在线上形成了强力攻击，在线下也是火力全拼。以苏宁为例，作为传统家电零售巨头，苏宁近两年不仅加速互联网的转型，还坚持贯彻一体两翼的转型目标，坚持线上线下融合的发展路线。前不久，苏宁易购与靓家居达成了020战略合作伙伴关系，联袂布局020家居生态圈。而现阶段，苏宁正逐步展开互联网门店的布局，云店的落地标志着苏宁的互联网零售道路进入了O2O运营和品牌融合的全新阶段。这对家电企业形成了线上、线下的双重重压。

　　企业自然不甘心为他人做嫁衣，而如何突破传统营销及电商平台的冲击，成为摆在家电企业面前的一个重要难题。借势智能化，家电企业的“微商平台”应运而生。

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关键词：传统家电,微商平台,智能家电