华为发布最高8999元手机 馅饼还是陷阱？

　　一面杀入5000元市场，矛头直指苹果，一面推nova手机，矛头对准OPPO、vivo，两面出击，这是华为手机业务当前的现状。

　　11月14日，华为在上海举行年度旗舰发布会，受到外界关注的是，其发布了一款售价8999元的手机——作为国产手机品牌，华为首次向5000元档以上市场发起冲击。

　　但与此同时，华为也将首次直面和苹果的竞争，市场风险难以预料。此外，两面出击的结果，也将处于中间位置的华为的后背暴露给了竞争对手。

　　华为联合BAT高管为冲击5000元市场助威

　　三星召回华为趁机扩张

　　Mate 9 Pro的出现多少出人意料。

　　如果沿袭过去的风格，华为有可能只发布一款Mate旗舰机，售价在3000元到4000元，在产品发力和消费者接受度基础上，稳步向更高端迈进。

　　但华为此次发布了两款外观差异明显的Mate 9产品，价格也横跨3000元到5000元。

　　其Mate 9有三个版本，售价分别从3399元到4499元。Mate 9 Pro有两个版本，售价分别从4699元到5299元。此外，华为还推出了汽车厂商保时捷品牌加持的Mate 9 Pro版本，国内市场售价8999元。

　　从2014年Mate 7、2015年Mate 8，再到如今的Mate 9、Mate 9 Pro，华为一直尝试提升产品溢价，在更高端市场获得突破。不过，也有一条华为一直不敢逾越的红线——5000元以上市场，长期以来就是苹果和三星的地盘。

　　并非国产品牌不愿挑战苹果和三星，而是相比软硬件和品牌影响力，的确还存在一定差距。国产手机售价越接近5000元红线，越会把消费者推到一个必须做出选择的位置：是购买国产手机，还是加一部分钱购买苹果或三星。

　　最近几年，从产品设计、供应链管理、制造工艺、软件开发到品牌建设，部分国产品牌持续发力，不仅缩小了实力差距，同时不断分食巨头的市场份额。目前，包括华为、OPPO、vivo均进入了全球智能手机市场份额的前五名。

　　而华为之所以此次敢于突破常规一举杀入5000元市场，一方面华为的确有挑战苹果的意愿，另一方面则是三星给了机会。

　　众所周知，三星刚上市不久的旗舰机型Note7就因质量原因在全球召回，而短期内也无法向市场推出新的旗舰产品。原本在高端市场三星和苹果势均力敌的竞争，因为三星的缺席，突然出现真空。苹果是最大获益者，但三星似乎并不愿意苹果完全抢夺自己的用户。

　　华为进入5000元市场，除了自己的准备，也得到三星在某些方面的支持。据华为消费者业务CEO余承东证实，三星的确是Mate 9 Pro的屏幕供应商之一。

　　三星Note7失败了，但部分元素的口碑仍然存在，Mate 9 Pro就是华为版的Note7，填补这个真空。

　　竞争侧重点发生转移？

　　华为此举也不是没有风险。

　　过去一年，余承东曾多次在多个场合称希望超越苹果。有意思的是，实际竞争中，特别是在中国手机市场，华为主要的精力是对付OPPO和vivo的崛起。

　　第一财经记者获得的一组数据显示：在1000元到1500元市场，三家竞争呈胶着状态;在2500元到3000元市场，份额主要集中于OPPO、vivo;在3000元到4000元市场，是华为相对更有份额优势的细分市场。

　　第三方调研机构发布的报告显示，在今年第三季度，OPPO、vivo的国内市场份额有可能超过了华为(但这个排名不被华为认同)。尽管不同机构数据和排名存在差距，但不得不承认：三个厂商在中国的市场份额虽然基本接近(目前均超过15%)，但OPPO、vivo的增速更快。

　　截至Mate 9 Pro发布，从去年到今年，华为针对OPPO、vivo进行了一系列布局，包括建设线下渠道，针对性推出Nova手机新产品线。无论目标用户群体、渠道和营销模式、产品定价，乃至品牌名称，Nova都有和OPPO、vivo赤膊大战的态势。

　　但Mate 9 Pro出现后，情况似乎有些不一样了。从原来的一线作战，华为变成两线作战，既攻OV，也打苹果。而华为手机的综合实力能否支撑这种新变化，外界存在一定疑虑。

　　事实上，华为和OV的战役中，并没有迹象显示华为改变了基本竞争格局。华为线下渠道建设(特别是低线城市线下渠道建设)有一定进展，但在门店的布局、门店精细化管理、人员培训、消费者服务方面，事实上还存在差距。而Nova产品线也才刚刚起步。

　　当前，苹果更新了iphone7，不仅稳固了其在5000元以上市场的竞争力，还将更多iPhone6抛向了华为此前占优势的4000元市场。今年3月，vivo重新发布了Xplay旗舰产品，进攻3000元到4000元市场。此外，OPPO、vivo也在一线城市低调扩张，尝试获得更多突破。

　　文化根源使然，积极扩张是华为的特点，但这次华为扩张的结果如何仍待观察。对于华为而言，竞争侧重点是否发生了改变？

　　“市场的竞争是全方位的……高端和中低端市场都很重要。”余承东这样对记者说。

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