阿东观察：河北，河北，阿胶棋局之兵争河北！

　　2016年，东阿国胶堂之所以逆袭于市场寒冬，崛起在河北大地，成就年度最令业界为之震憾的壮举，皆在于其横空祭出了DNA全检阿胶的大旗。

　　壹

　　11月19日，河北，邯郸。

　　“真阿胶，让DNA做主！”这是今年国胶堂确定的年度战略主题，也是邯郸阿胶养生节的主题。这一主题击中了消费痛点：真！

　　河北仁泰医药一直秉承着“我们选好药，您用放心药”的经营理念，坚定不移的为邯郸老百姓解决病痛，保健养生。

　　这是东阿国胶堂与河北各大连锁药店药企全面战略合作的又一战役，也可以算是国胶堂河北战场年度大战的收官之作。

　　因四成假货充斥而败坏了阿胶声名的2016年，DNA全检阿胶，DNA安全卫士，让东阿国阿堂一战成名，成为消费者高度认可的原产地品牌。同时，也使国胶堂在阿胶市场销售整体下滑三成以上的严峻形势下，销量逆势攀升40%，牢牢控制了河北市场的棋局。

　　河北仁泰医药副总卢天洋感慨道：“河北仁泰医药此次与东阿国胶堂达成DNA全检阿胶战略合作，回归药店的本质是让消费者吃上放心的品质阿胶，从此消费者再也不用担心买到假劣阿胶了。”

　　河北仁泰医药连锁销售部经理王树强更是指出：“DNA全检阿胶是东阿国胶堂传统工艺加现代科技的成功力作，是典型的企业自律和行业正能量。”

　　10月14日，在世界中医药学会联合会中医膏方专业委员会成立大会暨首届国际中医膏方高峰论坛上，东阿国胶堂因其DNA全检阿胶，一举当选为中医膏方专业委员会副会长单位。

　　董书光，作为东阿国胶堂总经理，阿胶行业意见领袖，因其在扭转阿胶行业颓势方面做出的巨大贡献，而当选为中医膏方专业委员会副会长，并加冕为阿胶“DNA安全卫士”的桂冠。

　　会上，仁泰医药滋补养生文化节正式启动。

　　贰

　　11月13日，河北，石家庄。

　　当知道有1000多位消费者要过来参加阿胶养生品鉴会的好消息时，东阿国胶堂河北区经理武利乾首先感觉到的不是狂喜。这位理着平头如同职业军人的七尺男儿，最担忧的是如此多的消费者聚集在五星级酒店会议中心里的安全问题。他心中想到最多的就是安全预案，他咬着牙对同样有着军人派头的同事们说：“无论如何，必须做出三套预案。”

　　当神威大药房的总经理罗焱刚推测，这次会议推出优惠一天可以销售三四千盒阿胶的好消息时，东阿国胶堂华北分公司总经理姜强也没有表现出狂喜。要知道，这个数字相当于不少药店一年的销量。但对于从业20多年、在阿胶市场屡建奇功的姜强，却认为这个奇迹不过是拜DNA全检阿胶保真所赐，不过是合作药店的朋友们信赖所赐，不过是团队同事们努力的水到渠成。

　　当在会场看到密密麻麻的人群挤满可以容纳一千多人的大会堂的时候，东阿国胶堂总经理董书光却实在难以抑制内心的感动。“东阿原产，DNA全检”。在这间豪华的大会议室内，价值百万的LED大屏幕上正不停地播放着央视品质栏目报道的国胶堂首创的DNA生物科技质检，播音员雄浑男中音如同高山流水，激荡着他，他创造性地打造了阿胶DNA安全卫士，正是他和他的DNA安全卫士，重新燃起消费者对阿胶的信心。而如此多消费者的认可，是对他追求阿胶高品质最大的礼敬，他深深地为之欣慰与骄傲。

　　东阿国胶堂董事长司家勇没能光临现场，他从微信上看到了消息，看到了自己的河北军团攻城略地的壮举。“品质回归，责任担当。”这些挂在嘴边的叮咛，已经化作了有形的东西：消费者的信赖。而正是消费者的信赖，推动着国胶堂阿胶在河北市场的强势崛起。

　　司家勇说，追求品质是一种格局，品质是万事万物的本质，它能赢得双重尊重：一是消费者的尊重，二是竞争对手的尊重。百年老店，有哪一家不是依赖品质取胜的呢？

　　叁

　　11月10日，河北，邢台。

　　邢台有3500年建城史，历史上四次建国、三次定都，素有“邢国故地、襄国故都”之誉，是中国北方最早形成城市的地区。中医圣祖扁鹊，即是邢台的历史名人。

　　这是立冬过后的第三天，邢台天宇医药携手东阿国胶堂举行DNA阿胶品鉴会，并启动天宇医药滋补养生文化节。这也是天宇医药与东阿国胶堂达成DNA全检阿胶战略合作后的首次大型战役。

　　一位消费者在接受当地电视记者采访时感叹道：“以往经常吃阿胶，但频繁的阿胶乱象报道，让人望而生畏，现在好了，有了DNA检测技术，吃到真阿胶就简单多了！”

　　如今，作为原产地道地阿胶，东阿国胶堂已经因其产地道地、品质上乘而得到市场充分认可。国医大师道张灿玾老人讲：道地阿胶，只能是东阿出产的阿胶。阿胶的地域性非常明显。《本草经集注》记载，“阿胶，出东阿，故名阿胶”。

　　张灿玾在接受记者采访时说，宋代沈括的《梦溪笔谈》明确阿胶和济水的重要关系，“东阿亦济水所经，取井水煮胶，谓之‘阿胶’。水在阿胶熬制中有重要作用，道地阿胶质量好，主要表现在三个方面：第一、真正的驴皮，尤其是真正的德州黑驴皮；第二，东阿的水质，东阿地下水，是天然锶型矿泉水，用这个地方熬的阿胶提杂彻底，纯度更高；第三，东阿的纯正熬胶工艺。

　　“天宇医药此次与东阿国胶堂战略合作，就是让消费者吃上放心的道地品质阿胶！”天宇医药运营总监贾红霞说，“DNA全检，是阿胶行业品质回归的一个里程碑，是传统阿胶生产工艺与现代科学检测技术相结合的结晶。在国家药典标准检测方法没有升级之前，这是典型的企业自律和行业正能量行为。”

　　这份自律和正能量行为，也赢得了监管部门的赞许。今年7月份，山东省食品药品检验研究院、东阿国胶堂、山东省农科院已三方共建“胶类中药DNA分子鉴定实验室”。三方各司其职，山东省农科院提供技术，东阿国胶堂落地技术，检验研究院助推技术成为行业标准，共同做好消费者美好生活的引导者与保护者。

　　肆

　　11月3日，河北，石家庄。

　　河北乐仁堂中医药文化养生节正式启动，国胶堂因其“真阿胶，让DNA做主！”再次成为传统滋补品关注的主角。山东省农科院、东阿国胶堂，国大乐仁堂三方领导以及200余名店长、店员参加了本次活动。

　　作为东阿国胶堂炼制技艺第七代传承人，司家勇坚信“好产品是生产出来的，但更要经得起检验”。他说，国胶堂借助生物高科技推行DNA全检，解决了消费者一个痛点，就是什么是真的问题，但更重要的是要一力担当，推动整个阿胶行业迈入“DNA安全卫士”护航时代。

　　河北乐仁堂医药连锁有限公司副总经理张晓乐赞叹道：国胶堂DNA全检阿胶，不但解决了消费者的购买真阿胶的痛点，也给销售渠道解决了当下最大的选择难题，这也预示着备受诟病的假劣阿胶末日的来临。有了这一技术护佑，老百姓再也不用担心吃到假劣阿胶了。

　　正是缘于对东阿国胶堂的信任与高度认可，11月18日-20日在省会人民会堂隆重举行的国药乐仁堂· 河北首届健康文化节上，东阿国胶堂作为乐仁堂的特邀合作伙伴在现场进行了展示，并得到了消费者的高度认可。

　　据了解，各地食药局每季度公布的药品质量报告自2016年开始改变了报告内容，一改以往只曝光假劣药生产企业的做法，增加了售假企业、终端的相关信息，这让众多药品销售渠道、药店胆战心惊，在选择产品上更加小心。国胶堂因为有DNA安全卫士护驾，一举成为药店药企的首选阿胶品牌。

　　2015年10月，东阿国胶堂成为国内唯一实现第三方DNA全检以保证道地阿胶质量的厂家。第三方DNA全检的创举，令国胶堂声名远播，药店、医院、药厂，各类大合作纷至沓来，合作的老字号与知名品牌遍及大江南北，但国胶堂真正的逆袭，全面赢取消费者，牢牢占领阿胶市场，还是在河北大地。

　　伍

　　9月28日，河北，唐山。

　　国胶堂DNA全检阿胶品鉴会暨唐人医药阿胶滋补节启动仪式，百余位医药专家代表领略到了DNA全检阿胶带来的巨大冲击。

　　国胶堂DNA全检成为阿胶行业大事件，并因其力挽狂澜之势，被称为2016年度“救市功臣”，大大提振了整个行业尤其是消费者的信心。正如农科院生物技术中心步迅主任所言，DNA检测可以让掺杂了牛马骡以及其他成分的劣质阿胶现出原型，为消费者选择正品提供保障。

　　唐人医药成立于2003年，经过13年的发展，已经成为了区域性的医药零售连锁龙头企业。截至目前，唐人医药在唐山、秦皇岛共拥有直营连锁药店154家、诊所21家。几年前，由于冷藏库意外故障，导致温度上升，唐人主动销毁了冷库内价值数万元的药品，我们这样做就是要确保有可能失效的药品不流入百姓手中。

　　唐人医药董事长、总经理王冠珏表示：“好的企业一定要有优秀的企业文化，优秀的企业文化包含了两个层面，一是正确，二是先进。唐人坚持的是正确的价值理念，即真正满足顾客需求，为顾客创造价值。”

　　东阿国胶堂总经理董书光指出：“河北唐人医药的理念与东阿国胶堂是一脉相承的，国胶堂坚持做DNA全检品质国胶，就是坚决让消费者能够通过第三方DNA检测，一目了然直截了当地鉴别出真假阿胶。”

　　陆

　　国胶堂源于清代嘉庆年间，即1810年的和顺堂，拥有200多年历史。2016年，在河北阿胶市场，国胶堂独领风骚。但纵观全国及至全球市场，国胶堂还有很长的路要走。毕竟，国胶堂推出DNA全检，在市场上真正发力，也才不过一年多的时间。

　　为什么东阿国胶堂能够一举占领了河北市场？河北神威大药房连锁总经理罗焱刚分析认为，“这主要得益于引入DNA全检技术这一伟大创新。这一技术使消费者识别真阿胶变得简单了。DNA全检，像亲子鉴定一样让假阿胶显出原形，所以能赢得消费者的信赖。”

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