百元成本卖几千元高价：美容机构的暴利链条

　　编者按

　　随着消费升级，近年来整形美容之风越吹越烈，大批爱美女性不断涌入这个市场。然而，另一方面美容院也逐渐成为“高消费”的代名词，从你踏进去开始，就大程度上已经开启了刷信用卡“根本停不下来”的模式。然而，你可知道，这些动辄开价万元的美容项目，成本甚至不足千元，而且大多数疗效甚微？

　　连日来，记者暗访广州、上海等多家美容机构及供应商、加盟商，采访多名业内资深人士，试图从多个角度为消费者揭开这些美容机构的暴利真相。

　　据中研普华发布研报显示，截至2013年末，全国美发美容企业单店达180万家，从业人员1600万人，营业额高达一万亿元。除去美发营业额约3757亿元后，美容行业的年产值超过6200亿元，而这一数字在2002年仅为1680亿元。

　　短短十年间，中国的美容行业产值翻了三番，但与此同时，“暴利”也成为了这个行业的代名词。“美容院的收入主要来自于美容项目和销售我们的产品，美容项目的成本都不到售价20%，部分纯手工项目的产品成本几乎为零。”修身堂(8200.HK)加盟事业部华南区加盟经理刘女士向记者表示。

　　化妆品利润倍数计

　　事实上，除了以上所说的美容项目暴利以外，美容机构向顾客推销的美容产品也同样拥有丰厚利润。

　　一般来说，化妆品主要分成大众渠道和专业渠道，前者是指产品直接面对消费者，这时品牌厂商通常会通过广告等营销方式推动销售，属于走量型的销售；而专业渠道指的主要就是美容院，化妆品厂商要么直接要么通过代理进入美容院渠道，以较高的价格出售给顾客，这种销售方式很大程度是依赖前线美容师的推介，以及顾客在做美容项目时的感受，由于节省大量广告成本，因此利润较大众渠道要高。

　　“对于厂商来说，走大众渠道大概能有10%-30%的毛利率，视乎各个厂家的不同而有所区别，但走专业渠道的毛利率就可高达70%。”一位广州化妆品企业负责人向记者透露，对于美容院来说，进货价是50元的产品，可以卖到200、300元，除却销售人员的人工成本后，利润高达三倍以上。

　　为了让业务更多元化，修身堂在2005年收购了在上海的宝洁个人护理产业的分销业务，在华东和华西分销SK-II和Olay等美容及护肤品。据该公司此前披露的2013财年业绩报告显示，截至2014年3月31日年内，修身堂控股有限公司及其附属公司营业额为13.6亿港元，比去年同期增长19.4%。其中主要收入来源于分销销售化妆品及护肤产品，占比高达91%。

　　据修身堂加盟事业部华南区加盟经理刘女士介绍，修身堂依照加盟费的高低，将加盟店分为四个等级，每个等级的店铺经营不同的美容项目，等级越高意味着可经营的项目越多。同时，修身堂还为加盟店免费配送价值不等的产品、仪器、配套附属品，并提供免费的员工技能培训。而在店铺开业之后，加盟商还能以低于市场约70%的批发价进购所需的美容产品。

　　正是这种独特的经营模式让修身堂更加积极发展加盟业务。截至目前，修身堂共订立超过150份加盟合作协议，上一财年的加盟合作服务营业额占总收入比为6%。

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