河北省：电商下乡为农产品营销插上翅膀

　　商务部数据显示，2013年我国农产品交易总额为4万亿元左右，其中80%以上通过传统市场实现，通过电子商务流通总量并不大。全国进入流通领域的生鲜农副产品价值总额达2.45万亿元，但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右，这也预示着农产品网络销售潜力巨大，还存在万亿元级潜在市场。我省农产品电子商务流通同样处于起步阶段。依托于互联网和移动通信的电子商务的出现，能否为农产品销售开辟一条全新的流通渠道？

　　农产品上线：变坐等收购为四面出击

　　“今年10月，易县的柿子出现滞销，我们的电商团队紧急行动，在网上发布信息，从消息发出到第一单柿子卖出，仅用了3天时间。不到一个月时间，我们网店一共销售了1000多箱，带动市里其他网店销售共计1万箱左右。”说起网络销售的快捷便利，保定市电子商务协会负责人王欣体会颇深。

　　虽说保定市建立电子商务平台已多年，但大多进行工业产品和农资的网络销售，很少涉足鲜活农产品。这次带有“救市”行为的农产品电商业务，让王欣看到了农产品线上销售的商机。“这次柿子上线有些仓促，明年我们将提前组织在网上对柿子进行推销。另外，我们还打算在网店增加核桃、枣等农产品及其深加工产品，我很看好农产品在电商领域的前景。”王欣说。

　　打动王欣的不仅仅是这次网上销售经历。农村电子商务方兴未艾，阿里巴巴农产品电商报告显示，2010年到2012年，淘宝网(含天猫)农产品交易额增长了四倍，仅2012年阿里巴巴各大平台农产品交易额就接近200亿元。

　　传统的农产品销售一般都是坐等收购，而电商下乡则打破了地域界限，使偏远地区少人问津的农产品四面出击，告之天下，大大拓展了市场空间。同时，由于网络营销无需通过中间商，减少了农产品对传统实物基础设备的需要，减少了店面管理费用和销售人员的费用支出，有效降低了物流成本。省农业厅市场信息处副处长王志军介绍，我省农村电子商务处于起步阶段，专业的农产品电商极少，发布农产品信息的多，进行电子结算的少，农村电子商务的理念有待进一步普及。

　　搭建网络平台：有利于农产品产销平衡

　　“近两年，在新疆大枣的冲击下，河北大枣出现了‘卖难’，为拓宽销路，从今年年初开始，县里就邀请一批知名电商企业在阜平宣讲电子商务理念，并免费对本地企业、合作社和个人开展电商系统性培训。今年9月，我县成功开展了阜平鲜枣网上销售工作，仅3天就销售了6吨鲜枣，开拓了阜平网上卖鲜枣的先河。”阜平县委常委、副县长褚庆捷介绍，阜平县已经开始试水农产品进入电商平台。

　　“去年年底阜平县还没有一家网店，而现在全县农产品网店的数量已经达到98家。”褚庆捷介绍，随着电商理念深入人心，农民的观念也在变化，平石头村还注册了自己的品牌，成为特色中国阜平馆玉米糁的供货商。

　　“网上销售的农产品要通过严格的质量检测，厂家直面消费者，产品质量必须有保证。如果消费者对产品不认可，可以直接在网上投诉，还可对产品进行打分。”王志军介绍，这使得网络交易过程中的诚信和品牌建设尤为重要，倒逼农业现代化加快发展步伐。

　　有关专家认为，进入电商模式的农产品生产者，不管是主动还是被动，必须有诚信和品牌意识，要进行规模化、产业化、标准化生产，来满足网上销售条件。目前，我省一些地方推行“龙头企业+农民专业合作社+农户”的合作生产经营模式，规模化种植，标准化管理，品牌化销售，农民通过合作社进行标准化生产，网上统一销售，既保证了农产品质量，也稳定了相关农产品种植面积，实现了产销平衡。

　　通过近一年的农产品网上销售，阜平县认识到了现代品牌农业的重要性，设立专项财政补贴引导大枣品种更新换代，今年更新换代大枣品种2万多亩。同时，县里拿出1500多万元扶贫资金，鼓励枣农创新栽培方式，使用无公害生物农药和有机肥，大力生产绿色食品、有机食品，力争通过几年努力在网上打出自己的品牌。

　　电子商务平台的建立，推动了农民与专业合作社以及农企之间的合作和抱团，使农产品资源得以整合优化，倒逼各自为战的小农生产模式向现代农业迈进。

　　进入电商模式：最后一公里物流成瓶颈

　　“农产品进入电商模式，还面临诸多问题，提前给予更多关注，才能使这条路走得更顺。”省商务厅电子商务处处长陈永祥说。

　　“电商下乡，最后一公里物流成瓶颈。”有专家分析，农产品鲜活、易腐、不耐贮运，要求有专门的储存、配送、运输条件。而我省电子商务整体环境较为薄弱，农产品电商稀少，生产者和经营者对电子商务的意识还比较淡薄，需要主管部门和行业协会大力推广和扶持。

　　电商平台，一头连着生产，一头连着销售，需要庞大的物流系统做支撑。目前，我省的冷链物流还不成熟，冷链技术水平和流通配送体系方面的短板，已经成为制约农产品网上交易的瓶颈。农产品，特别是鲜活农产品流通有着很强的时效性，还需要相关部门在农产品车辆优先通行、扶持冷链物流等方面提供有力支持。

　　省商务厅有关负责人表示，下一步我省将围绕农产品网络销售，加强与知名网商合作，搭建农产品物流平台，在提升物流配送能力的同时，加快引导企业上线，加强电子商务人才队伍建设，并在一些规模化生产基地引导企业兴建冷库，为提升农产品品质，延长鲜活农产品销售争取宝贵的时间。

　　从省商务厅获悉，今年我省将选择不超过7个县(市、区)进行电子商务进农村示范工作，将以“特色产品走出去”和“名优商品引进来”为核心，加强电子商务在工业品下乡和农产品进城双向流通网络中的作用。目前这项工作正在公示阶段，按照规定，每个示范县(市、区)将获得国家不超过2000万元的资金支持，各自还会组织配套资金大力推广农村电商。

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