1919被茅台诉低价倾销 戳中酒企低价牌痛处

　　今年“双十一”期间，贵州茅台投诉四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司“低价倾销”。此事至今已近一个月，四川省工商局接受《经济参考报》记者采访时表示，双方在“低价倾销”的事实调查上各执一词，情况复杂，拿出调查结论尚需时日。

　　酒类电商成长之迅速，使传统的白酒行业感觉到威胁，但互联网潮流席卷之下，新旧渠道应从对立走向合作。业内人士认为，酒类电商亟须摸索出一套“游戏规则”，令各方受益。

　　茅台干上1919

　　渠道大战白热化

　　11月10日，四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司(以下简称“1919”)发布的一则公告在白酒行业内引起不小波澜：“公司接到四川省工商行政管理局通知，称贵州茅台酒股份有限公司投诉公司低价倾销53度飞天茅台，要求公司到四川省工商行政管理局接受调查。”

　　此时，正值“双十一”网购狂欢的前夜，无论是酒企、经销商还是电商平台，都正在积极备战。一则公告，全面打响了白酒新旧渠道之间的又一轮“战争”。

　　事实上，此番投诉并非贵州茅台首度向酒类电商“发难”。今年8月，茅台曾在官网公告，表示与酒仙网、中酒网、购酒网、我买网等电商平台无合作关系，“其进货渠道无从知晓”。

　　11月6日，茅台再次以“敬告消费者”的形式，点名1919、中酒网、购酒网、酒仙网等国内几大主要酒类电商，并称对部分电商平台的低价倾销行为会通过相关部门依法维权。

　　当天，五粮液、剑南春、郎酒等名酒也发布了类似公告，申明哪些电商平台未受酒企认可。

　　随后茅台向四川省工商局进行了投诉，表明其维权并非说说而已，而是动真格了。

　　根据公告，1919承诺将以书面方式向四川省工商局回复。不过，1919的“双十一”促销活动看上去未受丝毫影响，其主推的促销价1111元的53度飞天茅台和52度五粮液组合，在活动的头一个小时内就被抢购一空。其他电商平台上，也曝出了53度飞天茅台699元/瓶、52度五粮液499元/瓶、10年红花郎199元/瓶等绝对低价。

　　目前，这起投诉的调查工作仍在进行中。“在‘低价倾销’的事实调查上，双方各执一词，情况复杂。”四川省工商局有关人士告诉《经济参考报》记者，拿出调查结论仍需时日。

　　电商大打“低价牌”戳中酒企痛处

　　国内酒类电商在短短几年内迅速做大，完全得益于其灵活的价格策略。如今，也正是因为低价扰动了白酒企业的敏感神经，令酒类电商深陷维权纷争。

　　近年来，酒类电商急速发展，可谓“生逢其时”。2013年初，白酒行业开始深度调整，尤其是高端名酒滞销，导致一些经销商迫于压力出货外逃，从而使名酒价格“高台跳水”，部分产品甚至遭遇价格“腰斩”。

　　这种情况下，以酒仙网为代表，刚刚在行业内占据一席之地的白酒垂直电商，迅速靠低价名酒聚集人气。天猫、京东、苏宁等大型综合电商平台也继续跟进。到今年初，电子商务已经成为白酒业人士口中不可回避的话题。

　　以拥有全渠道业务的1919为例，今年上半年，1919实现营业收入2.62亿元，同比增长82.12%;净利润同比增长45.26%。今年8月，1919登陆“新三板”，成为国内资本市场第一家酒类销售行业公司。

　　正当酒类电商发展顺风顺水之时，传统白酒经销商开始向线上渠道步步紧逼。从去年起，郎酒、茅台等先后与1919、酒仙网等“掐架”。其背后正是新旧销售渠道激烈的利益争夺。

　　业内人士透露，白酒行业的经销体系沿袭已久，尽管电商平台能帮助经销商缓解库存压力，但它对经销体系的破坏也是巨大的。1919董事长杨陵江在接受记者采访时曾毫不讳言，1919销售的产品80%来自跨省采购，从而实现价格优势。

　　一位天津的泸州老窖经销商告诉记者，他曾在酒仙网上查询过自己代理的酒品，发现价格便宜近20%。“我向厂家反映了这个问题，但他们也没有给我明确的说法。”

　　“酒企最怕经销体系被扰乱，而且名酒的价格制定遵循一定规则，但电商往往要打‘价格牌’，这是两者的矛盾。”中国酒类流通协会副会长杨成刚认为，市场体系一旦混乱，甚至可能引发产品退市，因此酒企必定是希望维护好市场体系。

　　更为关键的是，尽管酒类电商蓬勃增长，但统计显示，去年白酒的线上销售额仍然仅占酒类整体市场份额的1%，专卖店、卖场、酒商等传统渠道仍将长期占据主流。一系列的维权事件也表明，白酒企业最终还是出手稳住了经销商。

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