白酒销售旺季不旺 销售人员：一年不如一年

　　2015年春节进入倒计时，意味着白酒销售迎来旺季，但是，记者走访商超和白酒专卖店发现，白酒销售在这个旺季销售依然不旺。北京某大型酒品销售店营业人员对记者表示，“干我们这行的是一年不如一年，再这样下去只有等关门了。”

　　白酒春节销售旺季不旺

　　通过白酒上市公司业绩预告可以看出，在2014年，多家白酒企业的销售并未有好转，依然延续2013年的节奏。

　　据wind数据统计显示，截至目前，沪深A股15家白酒企业中有7家公司发布全年业绩预告，3家公司继续亏损，3家略减，1家预减。其中，酒鬼酒、皇台酒业和水井坊预告业绩续亏，洋河股份、青青稞酒和今世缘略减，泸州老窖则发布预减公告。对于业绩下滑的原因，酒企们归咎的主要原因则是行业调整所致。

　　上市公司用数据说明过去一年的销售状况。而春节销售一般会计入2015年的业绩，但从目前市场反馈的信息看，2015年春节白酒消费并没有因为旺季来临而升温。

　　“大商场的酒都不好卖，我们这些小店的酒就更不好卖了。”北京北三环一家名烟名酒专卖店的工作人员对记者如此表示。

　　同样，在北京一家大型的白酒专卖店里，一样冷冷清清。销售人员表现得很无奈。

　　“高端酒根本卖不动，低端酒二锅头等也没有什么优惠的活动。”她表示，红星二锅头本身属于低价格产品，利润很薄，企业也没有多大优惠力度，最多买一箱送一瓶，或者是买一瓶送点小礼品，对于消费者而言意义不大，所以生意很冷清。

　　而据记者了解，这家名酒专卖行是2012年下半年开业的，其公司主业是做名酒销售的，代理了几家大型酒企的产品。本想多开几家专卖店后扩大资产规模而完成上市，但如今看来，当初的设想只能变成一个梦，专卖店能维持多久，目前仍是未知数。

　　“公司卖酒很多年了，也有自己的销售客户，我们开店也想通过这种模式达到上市的目的，没想到这轮政策打击对白酒的销售这么大，开了这一家店后就没有再开店，目前，很多白酒专卖店都关门了，我们的日子是一年不如一年，至于能维持多久也不好说。”她还称，国家限制公款消费后，公司原来的国有单位客户，从喝茅台五粮液一下子变成了二锅头，没有了大客户，加上电商对传统销售渠道的冲击，产品根本不好卖，另外，开店还要付房租和人员工资等费用，所以开店的压力很大。

　　记者还走访了北京某国酒茅台专卖店发现，虽然53度飞天茅台标价950元/瓶，如果要买的话还可以便宜。

　　“买酒都有优惠，但是很少有人来买。”工作人员对记者表示，“每个月也都有销售，但是，能销多少不好说，根本不好卖。”

　　综合多家商超和烟酒专卖店销售情况，春节销售旺季根本动销不畅，这对于专卖店而言，压力很大。一线市场如此，对于企业来说，他们春节销售又有哪些牌可出呢？

　　本报记者致电几家大型酒企，但是没有得到有关春节销售的战略举措和销售数据。

　　一位接近山西汾酒的相关人士对本报记者表示，山西汾酒春节销售方面虽然也有促销互动，但是并没有全部一刀切，公司根据不同的市场做了相应的促销策略，虽然目前没有具体的数据可以呈现，但市场反应不错。

　　也有业内人士对春节白酒销售保持乐观，他表示，在2015年的春节销售旺季，白酒销售有所回暖，由于传统渠道商各家都有自己的客户群，所以销售也有所不同。

　　传统专卖店压力巨大

　　值得注意的是，在限制公款消费这轮政策下，高端酒的销售受到很大的打击，茅台价格一度回到了900元/瓶一下，五粮液、泸州老窖为此也调整了出厂价。从现有的信息看，五粮液的率先降价抢占了不少市场份额，而泸州老窖由于国窖1575降价的节奏晚，导致其高端酒销售一般。不过，泸州老窖在电商领域积极运作，收获了其电商定制酒带来的收益。

　　西凤酒某运营商在接受记者采访时表示，“在高端酒市场销售压力大的情况下，我们与酒厂定制了低价酒，通过全国的展会和订货会形式，卖得还可以。另外，针对当地没有酒企的市场加大销售策略，从目前情况来看，还不错。而高端酒在商会渠道卖得不错，因为商会里都是有钱的老板，他们对高价高品质酒的需求很大。

　　事实上，在此轮白酒行业调整中，地方名酒的压力相比一线白酒要好很多。

　　山东景芝酒业副总经理来安贵接受记者采访时也表示，景芝酒业主要产品是中低端价格酒，高端产品占比较小，主要市场在山东省，因此，此轮白酒调整影响较小。“今年春节发货量与去年相比没有太大的区别，除了高端酒销量有影响外，系列酒的销售已经完成既定目标。”

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关键词：白酒,销售旺季,市场低迷