白酒渠道谋求变局 酒企连锁业抢做互联网+酒

　　有着中国食品行业“晴雨表”之称的92届春季糖酒会昨日如期开幕，虽然它的招商功能已经褪色，本届糖酒会上也不再有豪华的展台；但是，作为食品企业它们似乎不想错过这个行业盛会，不少企业抱着学习的态度来参会，糖酒会变成了学习思想盛会。

　　记者每天穿梭于成都各大酒店的论坛，不管是企业还是专家，他们谈论的主题都离不开“创新、变革、互联网+、酒类O2O模式”。在酒行业深度调整期，如何改变成为本届糖酒会的亮点，酒企和经销商、连锁企业都在为能活下去而忙碌。

　　酒企：

　　以创新转变谋变局

　　据了解，在本届糖酒会上，很多大型企业都没有在会场参展，而往年高调的山西汾酒，今年糖酒会上不再搭建“奢华”的展示台，仅在酒店门口竖起了两个大酒瓶以展示品牌形象。在山西汾酒相关负责人看来，这是相应国家反对大搞会展的号召。另外，糖酒会期间企业在各大酒店搞的“会中展”也相对较少。这在企业们看来，参加糖酒会也是为了学习，洞察行业变化。

　　作为行业龙头企业的贵州茅台，贵州茅台相对比较高调，一口气推出了赖茅、王茅、华茅和贵州大曲四个品牌系列酒，对于此举，贵州茅台表示，茅台未来的看点就是想通过系列酒来实现茅台的“做大”，而主品牌茅台酒未来依然以调整结构为主调。

　　另外一家白酒大佬五粮液，在此届糖酒会上并没有很震撼的消息对外发布。不过，从记者拿到的一份有关五粮液经销商会议的内容看，五粮液在积极应对调整的同时，对未来信心十足，并制定了相关政策、措施。

　　五粮液董事长刘中国表示，自从白酒行业进入调整期以来，五粮液一直以积极的姿态，主动迎接挑战、改革转型、创新求变。2015年公司要继续在观念、组织架构、执行等层面积极创新和转变，要进一步完善品牌体系，凸出航母品牌，狠抓产品品质，以适应经济新常态下的市场环境，走上可持续发展的道路。

　　五粮液的未来前景虽然光明，但目前仍有不少待解的难题。五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示，“调整与梳理价格体系、优化渠道体系、落实好最新改革政策、处理好电商渠道和传统渠道关系”是五粮液2015年五粮液营销工作的重点、难点。不过，公司已经制定了系统化的政策和措施。

　　另外，山西汾酒相关负责人对记者表示，去年，山西汾酒业绩虽然受行业调整影响较大，但是经过公司的积极调整和转变，并集中释放了“利空”消息，汾酒今年的销售一定会好于去年，但至于能增长多少，主要看4月份以后的销售数据后再判断全年走势。

　　在业内人士看来，白酒业经过此轮行业调整，品牌集中度在不断提高，而有质量保证及品牌优势的名酒企业经过两年的调整，企业的可持续发展正在有序推进。不过，对于次高端品牌和地方品牌企业来说，它们未来依然面临较大的困难。

　　河南宋河酒业总裁王祎杨在接受记者采访时表示，作为河南地方品牌企业，宋河去年保持了稳步增长，在渠道方面，结合自己的优势与经销商也在做一些试点工作。

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