低价奶粉搅市场 专家:价格过低会把渠道做死

　　　“价格战”已然开始

　　越来越多的品牌加入低价奶粉的阵营，竞争已经开始。

　　君乐宝奶粉部经理刘森淼透露，截至去年年底，已有10家企业准备要做百元左右的奶粉，目前又有2、3家企业加入进来。

　　雅士利近日也公开承认，母亲节期间媒体刊登的逆袭原配的“牛小慧”，其真身就是雅士利“能慧”金装婴幼儿配方奶粉。

　　与君乐宝、新希望不同的是，雅士利“能慧”并不是空降在互联网渠道的新品牌，而是在8年传统市场经验的基础上的逆袭。雅士利官方微信称，“能慧”问世8年后，价格从160元左右降到了百元内，“用99元开启大牌奶粉质优价廉新时代”，其推广渠道也与新希望一样，选择了京东。

　　但乳业专家王丁棉在接受媒体采访时认为，目前来看，其市场份额不如其他几个品牌，想通过低价达到宣传效果，并没有像新希望那样做好了准备。

　　低价奶粉“发起者”君乐宝也不甘示弱。5月5日，君乐宝官方微信对外称，近期将推出指标优于“三高”奶粉(高价格、高费用、高利润)、而价格更低的新产品——超级金装。

　　刘森淼对新京报记者表示，这款超级金装奶粉将在5月20日正式推出，价格定为百余元。“相比洋奶粉，这款奶粉的核苷酸、益生元等主要配料都要优于它们，如果放到市面上通常会卖到380元左右。”

　　低价奶粉的路走得有些迷茫

　　在雷永军看来，一二线城市消费者的品牌敏感度较高，对价格并不敏感，低价奶粉的真正市场在欠发达地区，但电商在这些地区又有些触及不到。“电商模式过于注重低价而不重视品牌塑造，很难在消费者心里落地，消费者的奶粉购买量也不会爆发式增长，这也是低价奶粉转战线下的根本原因。”

　　雷永军说，君乐宝、新希望等低价奶粉从线上走到线下，还需要从经营模式上进行创新，“我认为它们还是比较迷茫的”。奶粉铺到终端店，势必要让出一部分利益给终端，以做到与线上同样低价，这也会对奶粉的线上销售造成一种冲击。

　　针对悄然而起的低价奶粉“价格战”，宋亮称，长期来看奶粉价格势必进入一个下行通道，但调整需要时间，过低的价格容易把渠道做死，也容易扰乱整个行业。“价格已不再是影响消费者的决定性因素，关键在于能不能提升你的专业化服务给消费者。在服务上，中国乳企还有很长的路要走。”

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