价格战正酣销量反降 空调价格战费力不讨好

　　“店里卖的10台空调里头，有5台都是这款。”在国美电器安贞店，一位销售员极力向顾客推荐某品牌空调产品。在她口中，更具诱惑力的是，这款1.5匹的产品之前价格是4080元，现在则已经降至3299元，降幅接近800元。

　　空调销售旺季来临，面对市场增速放缓、库存高企的严峻形势，新一轮促销大战硝烟再起。不过，在业内专家看来，如今空调市场也进入新常态，随着消费者购买行为的日趋理性，各商家企图单纯依靠价格竞争冲销量的效果将十分有限，单一的价格战很难解决空调行业的当下之困。

　　空调降价促销老款居多

　　赶在北京最热的时候来临之前，针对空调的一场价格战又已经开打。记者近日连续走访本市多家家电卖场和专卖店发现，在空调区域几乎个个品牌都在价格方面降低不少。在苏宁电器北太平庄店，销售人员介绍，美的、海尔以及志高等品牌空调现在降价幅度也大多在200元到接近1000元之间不等，甚至还有其它类似兑换积分、以券抵用现金等优惠形式。

　　不过，记者走访多家家电卖场观察发现，那些价格优惠较大的空调机型，大多不是今年新款。国美一位销售人员向记者坦言：“当季新款在价格上肯定不会有太大优惠啊，毕竟还得保证一定的盈利空间。”

　　而各家电商开始打起来的“6·18”促销战中，空调的促销品中依然是老款居多。在苏宁易购“6·18”空调促销页面上，所推荐的16款“爆款热销”产品中，有11款都不是今年新款，最早的产品甚至还是2013年上市。而其它5台新款中，产品上市时间也多标注为今年年初。

　　而实际上，空调在进入第三季度后价格还会有一定波动。市场咨询机构中怡康分析今年空调价格由于受到价格战的影响，相比去年同期会出现一定程度地下降；但按照历年规律，第三季度的空调价格也会环比上一季度小幅增长。

　　价格战打得猛销量反降

　　面对空调厂商和销售商频频在价格上过招，不少业内人士除了把原因归于走向疲软的整个家电行业外，空调自身也面临着巨大的库存压力。中怡康空调研究经理刘龙向记者透露，综合国内主要厂商的口径，去年年底大约库存在2000万台左右，而截至今年5月，经过新一轮的生产后，我国空调库存压力已经飙升至4500万台。

　　然而，去年我国空调零售量仅为4215万台，中怡康预测今年零售量也仅为4455万台。这意味着，今年前5个月的库存已经超出了去年空调市场销售总量和今年的预计总量。

　　买卖吆喝的响亮，可结果却不尽如人意。从目前市场研究机构的数据来看，价格战并没有真正撬动市场，拉动作用不如预期。来自中怡康线下监测最新数据显示，在重要促销节点的五一，整体市场依旧惨淡，今年五一期间空调市场零售量规模为786万台，同比下降4.7%，零售额规模为239亿元，同比下降9.8%。

　　“很多企业为了销售业绩能冲上去，不惜急功近利的去开展价格战，短期内也许会起到一定拉动销量的效果，但长远来看，这种以价换量的做法最后不会让企业获利太多。因为企业的这种价格优惠对销量的影响十分有限。”刘龙直言。

　　而另一方面，消费者面对着一轮接一轮的价格战，在选购空调上也更趋理性。中国电子商会副秘书长陆刃波说，消费者的消费需求已经相当成熟，对于产品的体验要求更高，全面提升生活品质的意愿也变得更为强烈，不会仅仅受到价格的影响就去盲目购买一款空调产品。

　　价格战别误了产品创新

　　自去年9月开始，面对空调市场增速放缓、库存高企的严峻形势，行业大佬格力率先发力促销，紧接着其他国内空调企业纷纷跟进，空调市场已有几年未见的价格战开打。愈演愈烈的空调价格战也引发了各界关注，有关方面态度鲜明地“叫停”。

　　在上一轮家电促销季五一前一天，国家发改委便通过一场名为“规范价格竞争、繁荣空调市场”的提醒告诫会，约谈空调制造商和销售商。发改委反垄断局官员认为，空调制造商和销售商在价格竞争时应该在法律范围内进行，不能搞价格同盟操纵价格，同时也不能以低于成本的价格进行倾销。

　　有业内人士曾披露，表面的价格战，背后暗藏着厂家与销售商成立联盟，对未促销的品牌进行“打压”，最常见的就是销售员主推促销产品，而对其它产品置之不理。

　　“价格战是把双刃剑。”陆刃波坦言，经过前些年的产销高增长后，家电业进入了调整期，价格战一方面会拖垮一些力量相对弱小的中小企业，对整个行业进行一次大洗牌，优胜劣汰。但另一方面，在需求总量没有变化、零增长甚至有所下降的背景下，空调单纯依靠价格竞争冲销量，企业的让利也会影响自身的盈利，最终不利于行业的健康发展。

　　表面上似乎对消费者有利的价格战其实也布下很多隐患。奥维云网空调环境事业部总经理刘大任表示，空调行业如长期坚持价格战，从眼前利益来看，伤害的是中小企业；从中期来看，不利于空调产业产品升级和良性发展；而从远期来看，损伤的还是广大消费者的利益。对消费者来说，价格战不能满足他们享受高品质产品的需求。

　　其实，已经有一些空调企业打破了产品开发定势，根据厨房、儿童房等特定环境和人群的需求定制产品。“这样的创新摸索未来必将是一个大趋势，企业应该及时调整策略，紧盯消费者需求的变化，做好差异化竞争。”刘龙介绍道。

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