电商颠覆奶粉价格是趋势 减少中间环节成本

　　>>专家说法

　　电商颠覆奶粉价格是未来趋势

　　让君乐宝发誓要将中国奶粉价格降下来的重要原因，是同品质的婴幼儿奶粉，中国市场能卖出全球最贵的“贵族价格”。

　　知名乳业专家王丁棉告诉记者，婴幼儿奶粉价格提价已经持续了10年，从2005年-2014年每年平均涨幅达到15%。

　　“中国消费者一直被灌输‘一分钱一分货、便宜没好货’的思想，奶粉厂、商家也就紧紧抓住和利用这些消费心理，逐年、人为地把奶粉价格拉高”。王丁棉表示，同一罐奶粉，定价150元卖不出去，把售价改标为300元时，很快就有人把它买走了。

　　“此外，当前中国奶主流的营销模式就是总经销、层级经销、代理、分销、终端这么一种分发型的链条式的销售方式”，王丁棉表示，每多增加一个层级，渠道、营销成本及他们的利润就得随之作出相应的增加，这种营销模式，是造成中国婴幼儿奶粉价格翻番的主要原因。

　　“砍掉中间环节，通过电商直接将产品送到消费者手中，是降低奶粉价格最直接的方法”。在王丁棉看来，君乐宝去年的搅局后，瑞金又有新希望的99元原装进口奶粉破局。受此影响，中国婴儿奶粉价格已经开始出现大跳水迹象。自今年入夏后，降幅为20%~50%。例如，雅培金装小安素原来卖219元/罐，降价为109.5元/罐；美赞臣此前曾全场7.5折销售；合生元4段儿童奶粉原售价200元/罐，现在降到了98元/罐。

　　“互联网正在改变世界，现行依赖‘三高’运营的奶粉实体店经营模式，将逐渐势弱”，王丁棉表示，通过电商倒逼中国婴幼儿奶粉走向真实的和人们乐于接受的价格，奶粉低价是未来的发展趋势。

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关键词：奶粉电商,奶粉价格,中间环节成本