奢侈品牌两极分化：PRADA开始调价 下调10%

　　因《穿PRADA的女魔头》而走红一时的奢侈品牌PRADA似乎走到了“生死存亡”的路口，继一季度利润暴跌四成之后，PRADA日前宣布对包含中国在内的多个地区进行调价。据介绍，调价范围主要涵盖包包，还包括部分饰品和服装。事实上，面对奢侈品行业整体增长乏力的现状，各大品牌似乎都在使出浑身解数来挽救困局，香奈儿、迪奥、百达翡丽纷纷降价，GUCCI选择打折清货。

　　PRADA加入调价行列 幅度约为10%

　　PRADA日前宣布对包含中国在内的多个地区进行调价，包括服装、箱包、饰品等部分主营商品均在调价行列。据介绍，其中一款包由1.8万元降至1.6万元，调价幅度约为11%，超过一般奢侈品5%～7%的调价范围。

　　国内奢侈品消费市场似乎难以呈现以往爆发式增长，国人的理性消费和由此带来的销售数据以及业绩表现也让各大奢侈品集团开始谋划市场战略的转变。业内人士表示，品牌为王的时代似乎正在过去，无论是高高在上的大牌还是走亲民风的时尚款手袋，总需要合适的理由才能让消费者主动掏腰包。

　　今年以来，各大品牌似乎都开始在价格上进行策略调整。“今天的奢侈品市场正在分化。”业内人士坦言。继CHANEL 3月份在中国等国家大幅下调价格，在欧洲大幅涨价之后，奢侈品行业价格策略分化逐渐显现，CHANEL全面调低了在我国香港和内地的价格，降幅最大达20%，记者初步计算调价后，以某款包包为例，两者之间的价差由上万元缩小至一千多元。Burberry也一度传出消息将跟随CHANEL的步伐，采取亚洲降价欧洲提价的措施，以缓解因欧元疲软造成的区域价格差距问题。“而此前GUCCI则采取5折降价甩货，不过其这种调价策略与其说是试水，不如说是在测试市场变化下的反应。”

　　业内:此举或为缩小全球价差为电商铺路

　　业内人士坦言，除了受到其他奢侈品大牌降价举措的影响，这似乎也是PRADA在业绩暴跌之后奢侈品牌的无奈之举。记者昨日从专柜了解到，此次调价从7月初就已经开始实施，降价幅度约为一成，各个款式降价幅度各异。不过有分析人士指出，PRADA此举或是为了缩小全球价差进而为奢侈品电商铺路。

　　降价背后:业绩增长乏力拖后腿

　　而PRADA的此次调价则更多地被认为是其业绩的增长乏力。截至2015年4月30日的一季度，PRADA集团净利润仅为5874.5万欧元，亚太地区的表现被看做是拖累品牌进入极度衰退的原因。一季度亚太市场收入暴跌17.2%，该市场占据整个集团约37.8%的份额。集团核心品牌PRADA除在欧洲以外，其他地区市场的销售表现都是下降的。按固定汇率计算，PRADA在亚太地区一季度收益净额实际上分别减少5.4%和17.2%，集团净利润同比骤降44.2%。

　　有意思的是，在一季度中，PRADA并未参与到奢侈品降价大潮中，而是选择扩充商品品类，如增加高端商品和轻奢品等。但一季度的收益净额和利润却并未有所改观。

　　财富品质研究院院长周婷对媒体分析表示，PRADA本次的调价策略与香奈儿基本相同，通过降低中国市场的价格缩小与国际市场的价差。另外，本次降价集中于皮具，主要是由于PRADA迫切希望提高人均购买额。“在中国PRADA开设了很多奥特莱斯店，有很大力度的折扣，这在无形中会把消费者引向折扣店，PRADA希望通过降价吸引消费者到专柜消费。”

　　业内深喉:流通链多达20多个加价环节

　　昨日，百度早期创业元老、乐淘网创始人毕胜携其最新电子商务平台必要商城首次公开亮相，并大曝奢侈品行业的定价潜规则:由于销售环节太多，一件奢侈品从生产到销售，足足产生了100倍的加价率。

　　“一件市场价1万元的奢侈品牌女包，它的生产成本仅100元。”毕胜称:“一件奢侈品从生产到销售，足足产生了100倍的加价率，即便是一件普通的商品，其产品的加价率也在10倍以上。”

　　为什么会有这么高的加价率呢?他认为，事实上，在现有的传统零售乃至互联网零售模式下，商品从生产到消费者手中需要经过多达20多个加价环节的超长流通链，而每一个环节都在累加成本，可谓雁过拔毛，层层加价，而库存成本更是无法克服的顽疾。

　　毕胜认为，随着电商C2M(工厂对消费者)新模式的兴起，奢侈品降价压力越来越大。该模式以“消费者需求”为开端，用互联网用户数据驱动生产制造，直连消费者与生产制造商，将所有的流通环节、库存全部打掉，下单才生产，绝对零库存，最大限度降低产品成本，让消费者以低廉的价格就能买到超高性价比的产品。

　　“未来就存在两部分消费，一类是以苹果为代表的白富美高富帅，另一类以小米为代表的高性价比。”毕胜表示，C2M模式必将成为全球第四种电子商务模式，让消费者实现生活成本直降80%的梦想并不难。

　　电商人士:奢侈品牌两极分化

　　互联网的迅速发展，使得信息流前所未有地畅通，全球性比价越来越流行。时尚电商走秀网CEO纪文泓指出，“一些顶级奢侈品牌以及某些钟表品牌早就开始在做全球范围内的价格统一性调整。继续保持定期价格上涨，还是紧跟潮流降价，成为一个两极分化的现象。由于一些客观的因素，比如成本上涨，一些品牌并没有办法在短时间内做到跟随潮流降价，处在观望的阶段。也有一些品牌坚持不降价，原因是产量有限，工艺百年传承严格要求，坚持慢工出细活，即使降价也不能带来销量上涨。”

　　价格降仍难解决产能等问题

　　“对于我们来说，降价是乐见其成。”纪文泓表示，“让更多消费能够留在国内。”记者了解到，不少奢侈品电商在得知PRADA降价后也表示将第一时间调低其品牌的相关售价。其次，在价格统一趋势的情况下，作为高端电商渠道，走秀网的优势将更多体现在商品的丰富性以及海外渠道的稳定，这对我们的海外供应链又提高了要求。”

　　纪文泓补充说，对奢侈品而言，除了价格就是区域选品差异化和产能的问题，即便价格降了，这些问题还是会继续存在。

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