白酒企业自编自演先涨后降 节前再打降价牌

　　上个月，先是53度飞天茅台终端价上调至1199元，接着52度五粮液将出厂价涨到659元。随即，不少白酒品牌跟风抬价。一时间，白酒业将再现昔日辉煌、又会逢节必涨的猜测甚嚣尘上。时隔1个多月，连日来，记者走访发现，白酒市场依旧低迷，销售情况也不容乐观。面临即将到来的中秋、国庆，众酒企再度“低头”，走起亲民路线。目前，53度飞天茅台重回千元以下，徘徊在900元到998元之间；52度五粮液在698元上下，剑南春普降了3%。而不少中低端白酒也开始促销，不乏买赠、第二瓶半价、直降等活动。

　　线上线下齐降价

　　日前，在南开区青年路上的一家连锁烟酒店，记者看到，这里已提前进入两节促销时间，不仅单瓶白酒直降，消费满2000元还加赠1瓶红酒。店长李女士告诉记者：“从上周开始，店里的10多款白酒就陆续降价了，现在，53度飞天茅台是900元，如果整箱购买，每瓶还能再优惠20元。”不仅如此，52度五粮液也从之前的698元下滑到670元；剑南春更是达到今年最低点350元；而汾酒则是全系列都在促销，每款降了20元左右。在南开区二马路上的烟酒店，多款白酒也都在搞活动。销售员崔女士介绍，“像53度飞天茅台降到了990元；郎酒1898之前一直卖198元，现在是138元；38度剑南春、汾酒、青酒也都有优惠，最高降幅20%；除此以外，包括泸州老窖、洋河、国窖在内的不少品牌现在是第二瓶半价。”

　　与此同时，各酒类电商也针对两节展开了促销比拼。目前，全场买一送一、整箱优惠购、第二件半价、满额减钱等活动都已全面推出。其中，53度飞天茅台较线下还要便宜，从839元到888元不等；而从100元到300元价位的白酒多数是买一赠一，并且加1元还能再得一瓶价值百元的白酒。

　　中低端酒有市场

　　通过调查，记者了解到，眼下折扣力度较大的主要是价位在二三百元左右的中低端白酒，而这些酒的销量也明显好于高端白酒。用资深白酒经销商张先生的话说：“如今的白酒市场呈现出3个特点，那就是白酒消费淡季很长、旺季很短、中低端酒有市场，而这些特征可能将成为趋势。”由此，在经销商看来，随着节日将至，自然要提早促销走量，尽可能拉长这一“金九银十”旺季的时间。

　　业内分析人士认为，白酒业上半年业绩喜多于忧，加之已历经3年的深度调整，筑底基本完成，有反弹的趋势，但这种反弹能达到哪种程度、会持续多久？还要从市场找答案，回暖期即使到来也不会像此前那样“一飞冲天”。专家预计，未来，接地气的中低端白酒将成为众酒企争夺市场的利器。

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