百元成本卖几千元高价：美容机构的暴利链条

　　“加盟其实也是美容机构圈客卖产品的手段，只要你加盟了一个机构的品牌，那么你就得持续消费他们生产的产品，成为他们固定的收入来源。”夏娃美业销售经理司晨向记者说道。

　　据介绍，经营美容院的主要成本是店租和员工的工资。一般来说，美容院员工的薪资由底薪、技术提成、业绩提成三部分构成，技术提成指的是一天服务了多少个客人，而办会员卡、项目卡就算是业绩提成，业绩提成标准一般是项目净利润的5%到10%。由此，员工的薪资一般占据加盟店面总营业额的17%，而店租则要看具体的城市情况，以广州为例，店租成本就占据60%左右。

　　而美容机构除了为加盟商提供品牌、专业指导、开业所需的产品和仪器设备之外，也为加盟商制定一系列产品优惠政策。例如，加盟商可按产品批发价的30%进货；根据加盟商的进货金额或销售业绩，可免费配送或低价配送最新研发出的仪器设备；特定节日赠送新研发产品、项目等等。而美容院在低价拿到产品和仪器设备之后，又辅以美容院的服务高价出售，从中牟取暴利。

　　美容项目成本仅20%

　　据必瘦站(1830.HK)最新发布的全年业绩报告显示，截至2014年3月31日止年度，该公司共录得收益4.7亿港元，同比增长6.1%。其中，存货及消耗品成本为1057万港元，雇员福利及人力资源服务开支为1.3亿港元，市场推广开支、折旧费以及营运租赁租金分别为8249万、2813万以及5604万港元，最终营利为1.07亿港元，营业利润率高达22.7%，纯利率也维持在18%的高水平。

　　记者在网上团购了该公司一个88元的纤体体验套餐，据网站显示，这个原价为3888元的纤体套餐包括了：健康指数与脂肪分析(10分钟)、TNT极速排脂塑身或V8深层排脂紧致塑身(二选一、60分钟)以及线酵素热毯(30分钟)。

　　但体验后记者发现，所谓的健康指数与脂肪分析实际上就是让记者站到一台所谓的日本进口测试机器上，输入年龄、身高，机器就会计算出人体脂肪含量、新陈代谢指数，然后销售人员随即展开激烈“科普”轰炸，让记者进一步购买其他项目。而所谓的线酵素热毯也只是一张双面发热的塑料毯，主要是让使用者出汗。粗略计算，整个体验过程包括消耗掉的一次性用品及水、电、人工成本，连同机器折旧费，也远不到3888元。

　　“我们是上市公司，而且只做直营，所用的仪器、产品都十分安全，所以价格也比一般美容院贵。”体验还没结束，一位现场销售人员便向记者极力推荐一项售价为5200元的纤体套餐，但当记者表示价格太高无法接受后，该销售人员马上改口称“价格可以商量”，报价也一下子下降近千元。最终记者以2868元的价格购买了8次爆脂纤体项目，平均每次花费358.5元。

　　据了解，当下美容机构主要有两大收入来源：提供美容纤体服务以及销售纤体美容产品。而对于中高端美容院来说，主要的利润来源是服务项目本身。

　　“像加盟店做一个淡斑的美容项目，售价是5888元，其中的产品成本也就是两三元，部分使用套盒的成本也就一百元左右。而仪器设备则全部由我们来配送，成本很小。”普丽缇莎美容连锁机构招商经理胡女士向记者说道。

　　记者了解到，在修身堂近几年的热门美容疗程中，包含了“淋巴引流按摩护理”、“Pilates手造塑身疗程”等一系列纯手工项目。这些项目在操作过程中不需要辅以任何的产品或仪器，仅仅花费少额的人工成本。部分配合仪器设备操作的项目，成本亦不会超过售价的20%。而这样的低成本项目在美容院售价往往高达几百甚至几千。

　　“经营一家美容院，除去店租、薪资、水电等成本，一般有50%到55%的纯利润空间。”刘女士告诉记者，目前美容院的成本主要分为三部分：第一是经营成本，包括店租、员工薪资和其他。由于员工薪资与业绩挂钩，成本不大，店铺租金为主要开支；其次是加盟成本，或者是前期购买设备和产品的成本，这部分成本一般在三个月到半年就可以收回；第三是广告支出以及美容院预留的流动资金。

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