医药保健品企业纷纷抢滩直销行业

　　日前，商务部直销行业管理信息系统公开了一则关于东阿阿胶申请直销的声明。该声明显示，东阿阿胶已向国家商务部提交相关材料，申请直销经营许可并已缴纳了保证金。在直销业务所涉及的产品品种这一块，东阿阿胶目前上报的是阿胶元浆和4款软胶囊。

　　据了解，为了开辟新的销售渠道，近年来一些大型的传统医药保健品企业纷纷进入到直销行业。业内专家分析指出，药企拥有强大的技术足以支撑开发营养保健品，然而目前在全国尚未有药企转直销成熟的案例，其中管理架构、职业经理人、团队和产品都将是需要全面考虑的问题。

　　预计明年初拿到直销牌照

　　据悉，商务部直销管理系统明确规定，直销产品范围仅限于化妆品、保健品、保健器材、保洁用品以及小型厨具五类。按照相关规定，直销企业应在国务院商务主管部门和工商行政管理部门共同指定的银行开设专门账户，存入保证金。保证金的数额在直销企业设立时为2000万元；直销企业运营后，保证金的数额应当保持在直销企业上一个月直销产品销售收入15%的水平，但最高不超过1亿元，最低不少于2000万元。

　　东阿阿胶方面表示，直销资质材料办理工作从2013年开始进行，在资格审查阶段进展顺利。没有意外的话，预计2015年初可以获得直销牌照。而现阶段，东阿阿胶已招聘专业人才，构建直销模式，计划在获得直销资格后，开始业务试运行。

　　“东阿阿胶除了生产阿胶块和复方医药制剂，还研制和生产了一系列保健品和功能食品，这些产品完全具备直销产品的合法性、实用性等特点。”东阿阿胶相关负责人表示，东阿阿胶在现阶段切入直销行业非常合适。对此，中国医药企业管理协会副会长牛正乾认为，如果东阿顺利拿到了直销牌照，就可以实现电商＋直销的销售组合，因为它的产品本身很适合这种模式。

　　据介绍，东阿阿胶将直销业务定位为新渠道，并作为现有渠道的销售补充，独立运作。上述负责人表示，目前上报的直销品种是阿胶元浆和4款软胶囊，后续会根据市场反馈增加其他产品。对于东阿阿胶进军直销领域的做法，市场分析认为，直销业务很可能是东阿阿胶摆脱“提价”和单品类增长压力的关键一步。东阿阿胶日前公布的三季报显示，今年1-9月公司实现营业收入26.04亿元，同比下降8.68%；归属上市公司股东净利润9.23亿元，同比增长7.27%。

　　对于营收下滑，东阿阿胶在公告中解释称：“公司在新一轮调价前，为理清渠道库存而进行了控货；而驴皮资源持续紧缺也制约了阿胶产量，第三季度业绩受到短期直接影响。”

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