微电商来了“关系”真的要代替“流量”吗?

　　荆楚网消息(通讯员翼云)就在数以万计的电商们紧张备战双十一的同时，一股来自移动互联网的“微风”正在靠近。日前，在口袋通发起的微电商平台上，600余微电商也正摩肩擦掌，准备在双十一这天狠狠的玩一把。

　　在PC端拥有天猫旗舰店、天猫专营店、淘宝C店、京东、当当、亚马逊、拍拍、1号店、苏宁易购、易迅等众多电商平台的良品铺子也是商家之一。从9月15日入驻该平台起，目前已经成为上全品类销量冠军。

　　难道，在微营销概念越来越火的今天，“关系”真的要代替“流量”了吗？

　　微电商拼的是粉丝质量

　　到底什么是微电商？良品铺子互动营销部经理段文这样概括，简单点说，就是在微信、微博平台进行营销活动的商家。

　　与淘宝这样的电商平台相比，微电商平台有何不同？段文表示，前者主要是采取打折、满送等促销活动来吸引消费者，算是一种促销传播；所有的购买者是属于该平台的，而不是自家的。

　　而微电商平台则是主要依托微信、微博的社交环境，相当于一种社交传播，平台只提供技术支持，所有的买卖活动，受众都是自己的粉丝。

　　“微电商的运营核心在于企业微信账号的粉丝质量，和互动运营的粘性。”段文表示，良品铺子微信拥有121万粉丝，大部分来自于门店的忠实顾客，对良品铺子有很高的认知；良品铺子的微信通过娱乐化的互动游戏、持续更新的内容，保持很高的活跃度和互动率，微信活跃度高达50%以上，互动率达20%以上，也就是说，良品铺子每发一条消息，就有25万人点击和查看，远高于行业12%的平均水平。

　　据了解，良品铺子有两个移动端口，一个是良品铺子微电商平台，一个是支付宝服务窗。在口袋通平台上线一个多月后，就成为了良品铺子抢占移动端口市场的主战场。目前，良品铺子微店的销量每月都是成倍增长，相信有口袋通强大的技术平台做支撑，随着消费者购物习惯的改变，微店将成为良品铺子另一大销量增长点。

　　新玩法让参与感更强

　　小米的成功，让诸多的电商认识到参与感的重要。“罗胖子”让粉丝参与卖月饼，赚了个盆满钵满。微电商平台不同于电商平台，有很多创新性的玩法，团购拍、降价拍等都具有一定的娱乐性，让用户的参与感非常强。

　　以团购拍为例，一件商品如果你能号召50人买的价格是50元，但如果有100人买价格就会降到45元，买的人越多价格就会越低，鼓励大家将好的商品分享出去。

　　“未来不再是PC时代的流量经济，微电商的粉丝经济将发挥越来越大威力。”良品铺子B2C事业部负责人龚康认为，虽然现在口袋通打造的微电商平台从量级上还无法与淘宝平台比，但这种探索电商新商业模式的做法，对企业而言吸引力很大。

　　也有业内人士认为，尽管微店在常规功能的体验上不足以绞杀淘宝移动端，但与淘宝不同的是：一是将出口与入口搭载在社交平台上；二是病毒式开户与传播；三是基于熟人关系链推出的创新型支付。

　　此外，微电商平台还能轻易让商家联合，实现信息的多次传播。据了解，口袋通平台可以掌控所有入驻商家发布的微信内容渠道。“目前口袋通平台上有6大类产品，近500000商家，他可以在发给服装类商家的粉丝页面里，推送食品、美妆等其他领域的商家微店链接。

声明：长城网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。新闻纠错、新闻爆料联系方式：15511386191 QQ：648308142 。

关键词：微电商,关系,代替,流量