明天“双十一” “光棍节”购物攻略看这里

　　众电商合力打造的“光棍节”低价商品促销活动，已经陆续展开。过去四五年，这项活动都会吸引众多消费者购物，并且，也为企业创造出不菲的销售总额。但是，在活动结束之后，消费者往往会感到价格似乎没有想象得那么低，自己好像掉入了零售商的价格陷阱，或者，价格足够低但是自己却没有抢购到限量低价商品而感到遗憾。

　　现在，距离促销活动最高时点还有四天左右时间。为了让消费者遗憾减少一点，我们特意联系了十余家大型商家并且获得了多数商家的爆款信息，希望在纷繁的促销信息中，帮各位看官找到可供参考的购物攻略。当然，如果在双十一购物中，你只是为了发泄性消费或者不差钱，那么，请跳过这篇攻略。

　　1、必须了解的两条理论

　　11月11日的所谓购物狂欢节，本身是一种商家宣传的手段，它的本质是一种商家的商品促销行为。既然是商品促销行为，它其实有着一定的价格策略。从零售业发展至今，经典和主流的商品促销策略为两种：一种是天天平价的策略，一种是高低价结合的策略。

　　价格策略是在双十一购物中需要了解的第一条零售业经典理论。从你我身边的来看，主要使用天天平价促销策略的代表商家是沃尔玛，主要使用高低价促销策略的家乐福。斯坦福商学研究所在2013年作出研究数据表明，使用高低价的促销策略的零售商，比使用天天平价零售商的盈利能力和竞争抵抗力更强。

　　从目前国内电商促销策略来看，基本都是坚持的高低价的促销策略，尤其是在“双十一”的促销季中。高低价促销策略的核心要素是，消费者敏感的商品的价格，必须必竞争对手价格要低。因此，几乎所有商家的双十一购物节中，都会出现品类爆款。

　　购物中，需要掌握的第二条理论是品类管理的零售业的品类管理理论。所谓品类管理，其实就是指消费者认为相关且互相可以替换的一组商品的组合。在网购中，通过将几款性价比不同、价格不同的商品摆在相关页面或者摆在同一页面相邻位置实现。通过这种方式，消费者买到的可能是价格更低的商品，但是，并不是性价比最高的商品，由此，零售商可以赚取更多的利润。

　　两个理论结合在一起表述的意思，是想说明没有任何一家电商的商品价格是最低的。每家都有自己的爆款和低价产品，每一家都不可能做到极限。因此，尤其是这种双十一大宗购物的时候，消费者需要擦亮眼睛。

　　2、追求更低价格的准备工作

　　每次双十一促销，绝大部分零售商和产品品牌商都是付出了很多的利润。因此，从零售商的角度，不可能只是为了做这一锤子买卖。因此，从购物时长来看，大部分双十一促销都是从2号到12号之间，高峰出现在11号左右的三四天，当然最高峰是在11月11号。在购物中，任何一家零售商都做了许多延长消费者购物周期，以及加强与消费者之间粘性的工作，所以，双十一购物前是需要做一些准备工作的。

　　举个例子来说，不管你是在天猫、京东、苏宁等电商品牌购物，基本上都需要做以下工作：注册会员、领红包或者促销店铺的优惠券、抢到一些移动购物的优惠代码等等。当然，由于爆款的存在，有时间的需要研究一下，各家电商的爆款信息。由于电商领域品类众多，多读读相关攻略，也是有好处的。

　　3、2013年的数据分析

　　综合淘宝官方以及速途研究院等各类市场机构，针对“2013年电商双十一分析报告”可以得出一个相对公允的结论，就是双十一期间，天猫、京东、苏宁易购、亚马逊、唯品会、1号店、国美在线、当当网、聚美优品、走秀网等电商品牌，是双十一期间主要的流量获得者，同时，在价格方面拥有较为突出的相对优势。由此，2014年双十一购物需要关注的电商品牌也可以从这些电商出发。

　　4、各家爆款或有价格优势品类

　　虽然每年各家电商都围绕双十一互相“碰瓷”，但是，无可厚非的一点是天猫仍然是双十一销售和流量的最大的赢家。因此，我们可以将2014年双十一天猫商城的促销独立于其它电商来看。

　　作为平台天猫有海量产品，因此，消费者在天猫购物，可以选择追逐爆款的角度出发。11月2日，内部发布的天猫爆款清单显示，2014年天猫爆款涉及几乎所有社会商品的细分品类包括虚拟产品品类，粗略计算达上千件单品。比较有吸引力的苹果6和小米手机、美的微波炉、格力空调等，关于天猫的具体爆款清单，可以回复邮箱找腾讯财经编辑索要。

声明：长城网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。新闻纠错、新闻爆料联系方式：15511386191 QQ：648308142 。

关键词：双十一,光棍节,购物攻略