河北农产品触网电商 带来新转机

　　在前不久举办的石家庄电商博览会上，涌现出不少农产品电商的身影。这些电商企业多以当地的特色农产品为主打，通过各类电商平台进行销售。也有不少企业对有机或无公害农产品采取微店直销模式，提供从产地到餐桌的农产品配送服务，顾客只需在微店上订购即可在每月固定时间获得新鲜的农产品。冀味农产品以多种形式“触网”销售，早已成为趋势。

　　微店卖柿子首日突破200箱

　　10月24日，本报冀中版记者报道了易县2亿斤柿子滞销的消息。易县相关行政部门通过与阿里巴巴公司商谈，全面推销易县农副产品，保定电子商务协会则建立微店销售柿子。微店的火速上线和成功营销，为此次突发性柿子滞销带来转机。微店上线首日销售量便突破200箱，2000多家微店愿意代为售卖，上线一周便销售出上万箱(约5万斤)。

　　记者在保定易县磨盘柿子的微店上看到，此次“易水河蜜柿救市行动”推出了价值19.9元重8斤的商品，除了包邮外，还可提供货到付款。在商品介绍中，不仅简要介绍了此次柿子滞销的情况，而且标注出柿子的多种食用方法，同时附上了一张小女孩用吸管吸食柿子的图片，极富童趣。

　　保定市电子商务协会负责人王欣说，此次协会首次策划的微店救“柿”活动反响强烈，也让其对进一步推广保定地区特色农产品充满信心。“我们打算依靠淘宝聚划算等平台，提早策划，通过预购等方式把保定的蜂蜜、大枣、藕粉等农产品也推销出去。让农产品的电商之路更加常态化和标准化。”王欣说。

　　同时，首次尝试微店运营也让王欣看到农产品走电商之路的不少问题。“如果不是媒体的接力报道，恐怕易县的柿子也不会卖得这么快。”王欣说，农产品的品牌塑造和营销都是难点，只是依靠新闻点进行推广绝非长久之计。另外，对保定地区而言，大多数特色农产品长于深山，从包装、运输到深加工，还需多方协调。最让王欣忧心的是农业电商人才的缺乏。“现在很多年轻人不愿意搞涉农产品。我们希望能和高校合作，通过实训基地等形式培养农业电商人才，也让年轻人获得实际操作经验。”

　　主打当地特色产品卖到省外

　　深州市尚德果品专业合作社除了经营线下的水果销售和采摘庄园外，在淘宝上经营的水果店也有一年以上，今年又同顺丰优选合作，开始在此垂直电商平台做起了水果生意。

　　该合作社负责人郝女士告诉记者，现在电商平台上卖得好的生鲜产品有许多靠炒概念，“我们的深州蜜桃可不比他们那些炒起来的产品差，为什么不能做网店？”郝女士说，正是大众网购习惯的普及和当地蜜桃的好口碑，让合作社决定走电商销售之路。

　　郝女士介绍，现在公司经营的品类涉及本地盛产的桃、梨、苹果等大类共二三十种水果。“别看苹果在咱们这儿这么普通，到了南方都是香饽饽。”郝女士说，河北盛产的水果在本地只能卖3-5元/斤，在南方或者东北就能卖到10元以上。

　　而像深州蜜桃这样走中高端路线的水果，销路也不错。郝女士说，葡萄和蜜桃都是“娇贵”品，摘下来3-5天就会烂，对冷链运输的品质和时效要求很高。今年夏天，公司决定利用顺丰的冷链配送体系，与顺丰优选这一垂直电商平台合作，主打深州葡萄和蜜桃两种产品。“上线一周，我们就卖了500箱蜜桃。”郝女士说。

　　线上线下发力电商人才匮乏

　　河北绿岭果业有限公司(以下称绿岭)成立于1999年，这家产地在邢台的企业已经在核桃产品这一细分领域深耕了十多年。而从去年开始，公司开始着力打造电商渠道，并且逐渐走向天猫、京东、苏宁易购、大众点评等电商全平台销售。据该公司董事兼首席顾问赵亮亮介绍，目前，公司仅在电商平台运营上的投入就达大几十万元。而在电商平台上的销售额已达到600万元。公司预计，2016年的线上销售额将首次超越线下。

　　在广州等地工作多年的赵亮亮表示，目前河北电商人才的匮乏是掣肘电商发展的一大障碍。“现在我们公司负责电商的运营总监还空着，美工、推广上的人也缺得很。”赵亮亮说起来颇有几分无奈。而在电商氛围上，赵亮亮也感受到河北地区的不足。“在广州，我们电商圈的人都会约定时间进行头脑风暴，交流运营方案、思路等等。而在河北，这样的圈子氛围还差很多。”

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